Отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Содержание
  1. Что такое финансовая пирамида
  2. Компания
  3. Продукция
  4. Вход
  5. Главные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды
  6. В финансовой пирамиде и в сетевом маркетинге одна модель – сетевой бизнес
  7. Как организованы продажи в сетевом маркетинге
  8. Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
  9. Свободный график
  10. Нет верхнего предела заработка
  11. Бонусы за собственные покупки
  12. Перспектива выхода на пассивный доход
  13. Низкий стартовый заработок
  14. Необходимость искать клиентов
  15. Обязанность покупать продукцию
  16. Продавец продукции или услуги
  17. Старт Офлайн
  18. А доход составит
  19. В интернете появилась возможность поставить бизнес на автомат
  20. Самый большой барьер в сетевом маркетинге – это начало
  21. Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг
  22. Сколько можно заработать в сетевом бизнесе
  23. Потребитель продукции
  24. Гарантии
  25. Заключение
  26. Как работать в сетевом маркетинге
  27. Компания
  28. Продукция
  29. Вход
  30. Выплаты
  31. На что важно обратить свое внимание!
  32. Общий алгоритм действий следующий
  33. Как правильно начать сетевой бизнес
  34. А сейчас приступаем к созданию пассивного дохода
  35. Как работают уровни в сетевом маркетинге

Что такое финансовая пирамида

Что же такое финансовая пирамида? Безусловно это определение взято из названия геометрической фигуры, именно так выглядит и система построения бизнеса в сетевом маркетинге и финансовой пирамиде, но в чем же разница?

«Финансовая пирамида (также инвестиционная пирамида) — способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается, а декларируется вымышленный или малозначимый. Подобная подмена является мошенничеством.»

Из определения выше, можно констатировать тот факт, что финансовая пирамида существует пока в нее происходит вливание денег и как только этот процесс заканчивается – пирамида разваливается. Обычно такие проекты не существует более двух лет.

И только те участники, которые вступили на самом старте имеют иллюзорную возможность заработать, может даже довольно приличные суммы, но деньги все эти приходят от участников зашедших позже, которые как правило остаются не с чем.

То есть можно сказать, что доход этот достигается на потере других людей и наверное осмелюсь полагать что деньги эти не “чистые” и вряд ли кому-то принесут счастье и удачу.

Компания

Обычно такие компании регистрируются в оффшорной зоне, чтобы избежать уголовного наказания. Также могут скрываться учредители компании и другая важная информация, которая может раскрыть суть деятельности данной компании.

Продукция

В отличии от сетевого маркетинга финансовые пирамиды не имеют продукт, а даже если и имеют, то качество может ничем не отличаться от подобных аналогов на рынке или быть даже на много хуже. Мало того, это может быть тот же продукт но распространяться под другим брендом. И зачастую цена на этот продукт неоправданно велика. Либо по факту этот продукт никому не нужно, а создается искусственное потребление и так далее

Вход

Обычно вход неоправданно большой или замаскирован под закупку продукции, которая не несет особой ценности.

Главные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Как нам удалось уже понять, в финансовой пирамиде вы получаете вознаграждение за счет вновь прибывших людей, которые являются вкладчиками. Схема простая – вы позвали друга, он вложил деньги – вам заплатили процент от его вклада. Друг привел своего друга — заплатили ему, а может и вам снова чуть-чуть перепало. Маркетинг план у каждой пирамиды может быт свой и раскидывать прибыль по участникам она может вплоть до 10-15-25 уровня.

А если говорить о сетевом маркетинге, то вложив деньги вы получаете товар или услугу. То есть это не просто круговорот денег в бизнес модели, а в первую очередь реализация товара или услуги. В каждой сетевой компании также есть маркетинг план, в котором описаны условия сотрудничества с ней. Он может включать в себя вознаграждения за количество привлеченных вами покупателей или партнеров (менеджеров), а также процент от общего товарооборота в вашей организации (структуре) и так далее.

Главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды – в компании работающей по принципу сетевого маркетинга, вы всегда получаете какую-либо ценность на свои деньги. Это может быть товар или услуга. И в случае если компания закроется вы ничего не потеряете. В отличии от финансовой пирамиды, где нет ничего кроме всё новых и новых денежных вкладов от участников.

Хотя и бывали случаи, что сетевые компании якобы предоставляющие услуги, закрывались раньше чем выполняли свои обязательства, например юридические или услуги страхования.

Итак, сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг, он же MLM – реализация товаров и услуг при помощи сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых имеет право на привлечение партнёров, которые будут иметь аналогичные с привлекающим человеком права. При этом доход каждого участника сети формируется из комиссионных за реализацию продукции и бонусов, зависящих от объёма продаж привлечённых сотрудников. И вот это самое основное отличие от пирамиды – деньги платят не за привлечение людей, а за то, сколько продукции они продали. Компания Amway, которая работает с 1959 года, опубликовала отчёты, согласно которым средний дистрибьютор зарабатывает около 80 долларов в месяц, поэтому если Вам предлагают
космический доход в первые месяцы – это финансовая пирамида, но никак не сетевая компания. Опять же, возвращаясь к настоящим сетевым компаниям – никто не будет требовать от Вас посещать специальные тренинги, это личное дело каждого. Чтобы заработать в системе MLM – нужно потратить очень много времени и сил, как для непосредственно продаж, так и для привлечения новых продавцов и создания базы постоянных клиентов. Но опять хочу заострить внимание на том, что доход в таких компаниях намного ниже среднего, и рассматривать эту работу в качестве основной – не очень хороший вариант. Заработать в финансовой пирамиде можно лишь в том случае, если Вы её создатель.

Как говорится, вернёмся к нашим пирамидам – сейчас они часто стали называть себя инвестиционными фондами. Так вот, любой инвестиционный фонд обязан иметь официальную регистрацию, устав и разрешение осуществлять свою деятельность на территории страны. Также он обязан предоставлять информацию о своей деятельности с первого дня существования – все финансовые отчёты, отчёты о сделках и т.п. Если Вас когда-нибудь (на самом деле не дай Бог) коснётся эта зараза – не несите деньги, проверьте информацию, потребуйте все вышеперечисленные бумаги – если всего этого нет, убегайте оттуда как можно быстрее. Гарантированного дохода как такового не может быть в принципе, потому что это запрещено на рынке ценных бумаг, и доходность не может в несколько раз превышать рыночный уровень, но люди всё равно верят этим непонятным обещаниям. Пиар в таких организациях серьёзный, но это единственная вещь, на которую они тратят деньги, ведь они и существуют за счёт средств, которые приносят новые участники. И это ещё один признак, на который стоит сразу же обратить внимание и задуматься – а за что Вы платите? За непонятный доход в необозримом будущем? Я всё-таки хочу верить в людей и в их здравый смысл, но пока что побеждает явно не он.

В финансовой пирамиде и в сетевом маркетинге одна модель – сетевой бизнес

Модель бизнеса у обоих направлений во многом похожа, но в пирамидах ее используют чтобы завладеть деньгами людей обманным способом, тогда как в сетевом маркетинге, эту модель используют для более эффективного продвижения товара или услуг.

Многие современные компании уже давно используют модель сетевого бизнеса, например такие как АлиЭкспресс, где есть реферальные ссылки, по которым вам начисляют процент с каждой покупки по вашей рекомендации. Банк Тинькофф, который тоже распространяет свои услуги по рекомендациям своих клиентов.

К слову в Японии более 90% всех товаров и услуг реализуется по модели сетевого маркетинга.

Поэтому если у вас появилась возможность или жеание заняться сетевым маркетингом, не стоит этого пугаться. Попробуйте, возможно именно у вас будет шанс стать лидером какой-либо компании и выйти на хороший чек.Главное преимущество МЛМ бизнеса в том, что если правильно его вести, то очень скоро можно выйти на пассивный доход.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Продавец продукции или услуги

Здесь уже можно говорить о каких-то заработках. В принципе здесь уже могут быть даже очень приличные суммы. Доход здесь получается от разницы цены товара, который Вы берете в компании и цены по которой реализуете. Другими словами – прямые продажи.

Старт Офлайн

В принципе офлайн лучше начинать под руководством Ваших спонсоров, тех кто пригласил Вас в бизнес. Потому, что у них есть уже какой-то опыт и они добились результата. Если Ваш спонсор тоже не опытный, то обращайтесь к вышестоящим спонсорам.

Обычно в сетевых компаниях поставлено хорошо обучение и индивидуальное, и командное. Поэтому некоторые вещи о которых буду писать Вам уже встречались.

А доход составит

3 * 4.7$ = 14.1$

4 * 1.2$ = 4.8$

14.1$ + 4.8$ = 18.9$

И так далее и ровно через год будем иметь следующую картину

В партнерских программах такие суммы зарабатывают только крутые инфобизнесмены и то им каждый раз нужно искать новые продукты и новый трафик, чтоб выходить на такой уровень дохода.

А в МЛМ бизнесе у Вас создается пассивный доход. Поскольку партнеры будут пользоваться продукцией постоянно и кроме этого это становится уже и ихний бизнес. Они будут им заниматься не зависимо от того будете Вы им заниматься или нет.

К примеру, мои спонсоры не верят в интернет, поэтому мне пришлось самому искать и проходить обучающие тренинги в этом направлении. И как раз повезло попасть на качественное обучение, которое дало сразу же результат.

В интернете появилась возможность поставить бизнес на автомат

По этой системе начали приходить люди, которые интересуются сетевым маркетингом. И это получается самая целевая аудитория.

По этой системе в месяц можно получать больше чем одного активного партнера в месяц. После обучения партнеров этой системе они также будут активно развиваться.

И в этом случае кто-то будет приглашать и больше партнеров в бизнес, а кто-то будет производить закупки больше чем на 80 баллов. У меня есть партнеры, в которых свои магазины, где они выставили товар и там уже идут продажи на 500 и более баллов.

Поэтому сколько Вы будете зарабатывать в сетевом бизнесе решаете Вы сами. И это будет зависеть от того как активно Вы будете участвовать в этом бизнесе и сколько уделять ему времени.

Самый большой барьер в сетевом маркетинге – это начало

Главное не медлить, а начинать действовать. И нужно понимать, что это не легкий труд, но он стоит того, чтоб создать себе пассивный доход в будущем.

Промедление намертво останавливает новичков и 90% новичков в МЛМ просто опускают руки и перестают дальше заниматься этим бизнесом. Еще, что негативно влияет на новичков так это тот факт, что когда их приглашают на мероприятия, где умный дядько прыгает по сцене и рассказывает, как он шикарно живет в пятизвездочных отелях и жизнь ему в кайф.

После таких мероприятий новичок на полном подъеме выбегает из него, но потом поступают отказы за отказами и он опускает руки. Да возможно и нужны такие мотивацию, но к сожалению, не всегда на таких мероприятиях рассказывают о тех трудностях, с которыми потом будет сталкиваться новичок.

Поэтому тем новичкам, которые настроены профессионально заниматься бизнесом и выйти на солидный доход, спонсор (лидер структуры) должен предоставить четкий алгоритм работы, который приведет к поставленным целям.

Деятельность новичка должна начинаться еще до подписания контракта о сотрудничестве с компанией. То есть еще до этого момента он должен определиться и ответить себе на три вопроса:

  1. Что я хочу получить от этого бизнеса?
  2. Что я должен делать, чтоб получить то, что хочу?
  3. Готов ли я это делать?

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

  • MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
  • Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
  • Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
  • Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.

Сколько можно заработать в сетевом бизнесе

Опять же опираясь на свой опыт, могу сказать, что в сетевом маркетинге ваши доходы не имеют потолка и ограничены только вашим мышлением и путем который вы выбрали для себя.

Итак в любой МЛМ компании есть три вида сотрудничества:

  1. Потребитель продукции – Это клиенты компании, которым нравится продукция. У них как правило нет особых условий и контрактов, кроме как дисконтной карты или возможность принимать участие в бонусных программах. В этой форме сотрудничества, ни о каких доходах и речи быть не может. Так как компания не платит деньги за потребление продукции, они платят за ее распространение.
  2. Продавец продукции – В этой форме сотрудничества подразумевается заработок, который напрямую зависит от количества проданного вами товара. Сколько вы здесь заработаете, зависит от ваших навыков и свободного времени. Ваш доход будет составлять разницу в цене для вас как для продавца компании и для клиента который у вас купит. Не обязательно закупать товар самому и продавать его физически, как правило все это проходит в онлайн форме, вам нужно только дать рекомендацию и ссылку на магазин.
  3. Сетевой предприниматель – Здесь открываются абсолютно другие возможности, особенно по уровню вашего дохода и свободного времени в будущем. Задача сетевика привлечь максимальное количество партнеров в свой бизнес (структуру), которые могут быть потребителями. продавцами или такими же сетевиками как вы. И чем большее количество людей будет в вашей организации, тем выше будет ваш доход. И совсем не обязательно все это делать самому, вам может повезти и под вами вырастит настоящий лидер, который поднимет в доходах и себя и вас. А если под вами таких будет трое ?

В зависимости от того, какой вид сотрудничества вы выберите для себя, от этого и будет зависеть ваш доход. Но не стоит расслабляться, в сетевом маркетинге как и в любом другом бизнесе нужно работать и не в коем случае не полагаться на авось. Работа в МЛМ компании, это действительно большой труд, но какие плоды он может принести в будущем. Это и должно быть для вас настоящей мотивацией.

Потребитель продукции

Если Вы выберете эту форму сотрудничества, то естественно о каких-то доходах вообще не может идти речи. Поскольку в сетевых компаниях платят не за потребление Вами продукции (за это Вы получаете скидку на товар или услугу), а за то, что Вы распространяете этот продукт.

Гарантии

В финансовых пирамидах Вам никто никаких гарантий не даст, обещают только высокую прибыль. Пообещают 200-300% прибыли, а если будете еще и приглашать, то получите еще дополнительные бонусы.

В финансовых пирамидах Вы покупаете воздух. А сетевых компаниях за деньги Вы приобретаете товар или услугу. Финансовые пирамиды – это не организация, которая официально открыта. Обычно такие фирмы скрываются в офшорных зонах, откуда их не достать. И если она закроется Вы никому ничего не докажите.

——————

Заключение

Надеюсь, что Вы поняли отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. И не нужно боятся этого бизнеса – это прекрасный бизнес, который может принести не только финансовую независимость, но и моральное удовлетворение от того, что Вы кому-то принесли пользу.

Как работать в сетевом маркетинге

Вы можете для себя выбрать способ работы в сетевой бизнесе. Этим можно заниматься в оффлайне или как говорят сетевики на земле, путем звонков, встреч и презентаций или же перейти в онлайн – привлекать людей через интернет.

Компания

Прежде всего компании сетевого маркетинга абсолютно прозрачны так как имеют официальную регистрацию в той стране где начинают свою деятельность. Они ничего не скрывают и рады ответить на любой Ваш вопрос.

Продукция

Обычно компании сетевого маркетинга имеют эксклюзивный продукт, который качественнее своих аналогов на рынке. Это пожалуй самое главное отличие млм от финансовой пирамиды.

Поскольку есть свой продукт, то в компаниях сетевого маркетинга есть четкое разграничение на клиентов и партнеров (дистрибьюторов, агентов, консультантов, кураторов).

Вход

Стоимость входа в бизнес обычно бесплатная или минимальная.

Выплаты

В компаниях сетевого маркетинга партнеры получают прибыль за созданный под собой товарооборот продукции компании, с которой они сотрудничают. Каждому партнеру предоставляется подробный план вознаграждения где прозрачно описывается за что и какое будет ему выплачиваться вознаграждение.

На что важно обратить свое внимание!

Мир не стоит на месте. С каждым днем появляются все новые и новые возможности и вместе с этим проекты, которые могут быть компаниями сетевого маркетинга, а могут оказаться и финансовыми пирамидами.

Поэтому первое на что Вы должны обратить свое внимание, это продукт. Прежде чем становиться партнером компании проведите исследование. Сперва попробуйте продукт. Помните сетевой маркетинг прежде всего создавался как бизнес рекомендаций. И это не удивительно, поскольку МЛМ — это прямые продажи. То есть Вам лично нужно будет продавать и бизнес и продукт. А ничто так не продает как личный опыт, результаты и воодушевление.

Дальше посмотрите какие есть аналоги на рынке, в чем конкурентное преимущество данного продукта. Сопоставьте его качество с ценой. Будет ли выгодно клиентам, которые пользуются аналогом воспользоваться этим продуктом и так далее.

Если у компании свои заводы, лаборатории это плюс, поскольку компания, которая инвестировала в это миллионы долларов не будет завтра закрываться. Другой момент когда компания сама ничего не производит, а пользуеться посредниками, вот здесь стоит задуматься так как поставка продукта может закончиться в любой момент, или он может распространяться под другим брендом.

Общий алгоритм действий следующий

  1. Постановка цели;
  2. Составление плана достижения целей;
  3. Начинаете пользоваться продукцией;
  4. Проходите обучение;
  5. Определяетесь, что Вы будете продвигать продукцию или бизнес;
  6. Определяетесь, где Вам интереснее работать офлайн или онлайн;
  7. Если офлайн – составляете список знакомых;
  8. Настраиваетесь психологически.

Отказ близких в первую очередь дает негативный осадок. Но Вы должны понимать, что отказ – это вполне естественный процесс и не нужно из-за этого расстраиваться.

Первые встречи вообще рекомендую проводить вместе со своими спонсорами, которые Вас научат как правильно приглашать в бизнес?

Как правильно начать сетевой бизнес

В МЛМ бизнес приходят по-разному:

  • Кого-то позвали друзья;
  • Кого-то родные;
  • Кто-то пришел сам;
  • А кто-то был в списке у своего спонсора;
  • Кто-то в интернете что-то нашел;
  • А кто-то сам выбрал компанию и спонсора.

И в первую очередь главное разобраться что это вообще за бизнес? Где именно лежит здесь заработок и как правильно стартовать?

Старт в сетевом бизнесе зависит от того, где Вы желаете строить свой бизнес?

  • Офлайн – на земле;
  • Онлайн – в интернете;
  • Офлайн и онлайн.

Сразу хочу Вас предупредить, что методы продвижения МЛМ офлайн совершенно отличаются от онлайн. И это Вы должны запомнить. Основная часть сетевиков переносят свои методы работы в интернет. Они там не срабатывают, а потом говорят, что через интернет продвигать сетевой бизнес – это утопия.

А сейчас приступаем к созданию пассивного дохода

Первая цель – заработать свои первые деньги с этого бизнеса, размер в данном случае не играет роли.

Берем самый пессимистический вариант развития бизнеса. Допустим Вы приглашаете одного активного партнера в месяц и обучаете, чтоб он делал тоже самое.

На первый месяц Вы уже получите хоть и не большое, но все-таки вознаграждение.

По маркетинговому плану компании Вы получаете 20% с первой линии приглашенных партнеров. Активный партнер делает закупку товара на 80 баллов.

В первом месяце Вы получите вознаграждение 20% от сделанной партнером закупки на 80 баллов, приглашенного Вами партнера, это составит 4.7$.

На следующий месяц Ваш партнер пригласил одного партнера в бизнес, и Вы также пригласили одного партнера. Все сделали закупку на 80 баллов.

С первой линии Вы получаете 4.7$ + 4.7$ = 9.4$

Со второй 1.2$. Таким образом на второй месяц у Вас доход составит 1.2$ + 9.4$ = 10.6$

На третий месяц у Вас уже появится третья линия

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Источники

  • https://kakrabotat.ru/mlm/otlichija-setevogo-marketinga-ot-piramidy.html
  • https://aleksandrrud.ru/chem-otlichaetsya-setevoj-marketing-ot-finansovoj-piramidy/
  • https://Lifehacker.ru/setevoj-marketing/
  • https://denygivinternete.ru/novosti/otlichiya-setevogo-ot-piramidy.html

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая консультация в Москве, статьи по праву и судам
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: