Сколько стоит услуга риэлтора при покупке квартиры: какую комиссию берет агенство недвижимости, кто ее оплачивает и от чего зависит стоимость при продаже жилья?

Содержание
  1. Риелтор: чем занимается и за что ему платят?
  2. За что отвечает риэлтор при продаже недвижимости и что можно взыскать с агентства
  3. Как оплачиваются услуги риелтора?
  4. Размер комиссии за услуги риелтора
  5. Как снизить стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры
  6. All inclusive
  7. Алгоритм ценообразования
  8. Алгоритм экономии на риелторе
  9. Не попасться на “развод”
  10. Что входит в стоимость услуг риэлтора?
  11. Два типа цен на услуги риэлторов при продаже и покупке квартиры
  12. Из чего складывается стоимость сделки
  13. Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит?
  14. Новостройки
  15. Вторичный рынок
  16. Ипотечный кредит
  17. Военная ипотека
  18. Покупка доли
  19. Сколько стоят услуги риэлтора за продажу квартиры?
  20. Проценты
  21. Какие существуют формы оплаты?
  22. Кто платит: продавец или покупатель?
  23. Как не переплатить риелтору?
  24. Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора:
  25. Риэлтор сколько зарабатывает
  26. Сколько получают риэлторы в среднем в месяц
  27. Скрытая комиссия сверху
  28. Скрытая комиссия, схема – большой куш
  29. Скрытку в сделке зароете?
  30. Скрытая комиссия – неоднозначное профессиональное мнение риэлторов
  31. Скрытая комиссия с точки зрения закона
  32. Кто промышляет скрыткой?
  33. Скрытая комиссия – откуда растут ноги
  34. Скрытая комиссия – дело рук утопающего
  35. Скрытая комиссия при аренде жилья
  36. Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

  • цена продаваемой квартиры;
  • объём предстоящих работ;
  • характеристики продаваемой жилплощади (расположение, планировка, площадь, этаж, район города и т.д.);
  • сложность работ по сделке;
  • необходимость проверки чистоты квартиры;
  • стаж и опыт работы специалиста недвижимости;
  • ситуация в стране и на рынке недвижимости.

Какие ещё факторы оказывают влияние на ценообразовнаие предоставленной услуги? Это зависит от сложности каждой конкретной ситуации.

На стоимость услуг риелтора могут повлиять:

  • решение проблем с содольщиками или наследниками;
  • наличие обременений, наложенных на продаваемую квартиру;
  • отсутствие приватизации на квартиру;
  • необходимость отстаивать интересы клиента в суде;
  • проблемы с выпиской граждан из квартиры;
  • конфликты между собственниками и т.д.

Каждая такая ситуация влияет на итоговую стоимость риелтора при продаже квартиры, поскольку требует от специалиста больших усилий и времени на решение проблемы.

Клиентов должна насторожить чересчур низкая стоимость услуг риелтора, и в целях экономии не стоит «кидаться» на такие предложения. Скорее всего, перед вами не совсем честные специалисты или мошенники.

За что отвечает риэлтор при продаже недвижимости и что можно взыскать с агентства

Даже качественно проведенная сделка с недвижимостью может быть оспорена в суде как сразу, так и спустя несколько лет. Плохая работа риэлтора увеличивает шансы негативного исхода.

В договоре с риэлторским агентством оговаривается, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры и что именно обязан сделать агент. При ознакомлении с этим документом нужно обратить внимание также и на то, предусмотрена ли ответственность исполнителя за ошибки или халатность. Если раздела об ответственности нет, стоит попросить его ввести и прописать конкретные размеры и условия наступления материальной ответственности.

Однако следует иметь в виду, что юридическая экспертиза, проводимая риэлторским агентством, ограничивается пределами мер разумной предусмотрительности. Это значит, что риэлтор не может и не будет проверять многое из того, что лежит за пределами сбора стандартного набора справок.

Не стоит надеяться, что после такой проверки точно не появятся из ниоткуда обделенные наследники и не потребуют отменить сделку. Или органы опеки не заинтересуются ущемлением прав недееспособного гражданина при продаже квартиры. Или Пенсионный фонд не спросит про соблюдение правил использования материнского капитала.

В подавляющем большинстве случаев материальная ответственность агентства ограничивается стоимостью услуг – и лишь в том случае, если судом доказано невыполнение договорных обязательств. Потери клиента могут быть совершенно несопоставимы с суммой компенсации от агентства.

По большому счету, в зоне ответственности риэлтора находятся действия в сфере рыночных отношений, а не юридические тонкости. Поэтому агент будет стараться отсечь даже относительно выгодные варианты сделок, если требуется серьезная юридическая проработка. На самом деле риэлтор продает свой опыт и знания рынка недвижимости, а не юридическое сопровождение.

Зона ответственности риэлтора при продаже квартиры – собственно продажа, то есть – поиск покупателей и переговоры с ними. Методы реализации применяются различные, в зависимости от класса недвижимости. При покупке квартиры услуги риэлтора включают поиск вариантов по заданным условиям и проверку наличия необходимых свидетельств, паспортов и справок по квартире.

Для работы с документами целесообразно нанять юриста, который специализируется в области недвижимости.

Как оплачиваются услуги риелтора?

Если речь идёт о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможны 2 способа оплаты услуг:

  1. Процент от стоимости сделки. В этом случае процентный показатель может колебаться в пределах 2-6 % от стоимости проданной недвижимости.
  2. Конкретный тариф, который прописывается в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.

Второй вариант применяется в основном при продаже дорогой недвижимости.

Единых единых тарифов на услуги риелторов не существует. По каждой квартире ведётся индивидуальный расчёт стоимости работ специалиста.

Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора.

Согласно ст.39 ГК РФ, в договоре обязательно прописываются стоимость, сроки и порядок оплаты услуг риелтора. Это значит, что общая стоимость услуг риелтора становится известной клиенту ещё при подписании договора.

Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового жилья, то вознаграждения по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются.

Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент. Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Размер комиссии за услуги риелтора

Узнать в точности, сколько процентов берут риелторы за продажу квартиры, не всегда просто. Если клиенту напрямую озвучить процент, то его можно и отпугнуть, поэтому не все риелторы сразу афишируют свои тарифы.

Задача агента по недвижимости — завлечь клиента любым способом, а потом уже, в процессе его «обработки», убедить в необходимости оплатить как можно больше своих услуг.

Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон – от 2 до 6% от суммы сделки.

Точный процентный показатель зависит от практики агентства, авторитета и стажа специалиста, сложности проводимой сделки в каждом конкретном случае, ситуации в стране и на рынке, а также от договорённостей с клиентом.

Есть агентства, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях применяется такая система: при сделках с квартирами стоимостью до 6 000 000 руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Если цена продажи квартиры выше 6 000 000 руб., то процент оплаты за услуги агента поднимается до 2,5% от стоимости объекта.

В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

В Подмосковье гонорары риелтора скромнее: комиссия в некоторых городах Московской области составляет 50-100 тыс. руб. Услуги частных риелторов оцениваются чуть ниже.

Как снизить стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

С одной стороны, цены на услуги в том или ином городе на сегодня вполне устоялись и существует среднерыночная ставка. С другой – рынок недвижимости все же дает несколько возможностей сэкономить на оплате услуг риэлтора:

  1. Самый очевидный путь – узнать информацию о ценах агентств на их сайтах и выбрать компанию с умеренными аппетитами.
  1. Проконсультироваться у частных риэлторов и в небольших агентствах, хорошенько поторговаться. Приложив известные усилия, стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры можно уронить очень существенно.
  1. Выполнить часть работы самостоятельно, например:
  • проверить соответствие техпаспорта фактической планировке квартиры;
  • получить справки о зарегистрированных лицах и об отсутствии долгов по квартплате;
  • заказать выписку из ЕГРН
  • получить согласие на продажу органа опеки при необходимости;
  • записаться на прием в МФЦ и к нотариусу;
  • подать документы на регистрацию и получить их после внесения сведений в Росреестр.

Современные онлайн-сервисы позволяют не переплачивать при сборе документов и не требуют затрат времени. Так, заказать юридически значимую выписку по квартире из ЕГРН, заверенную ЭЦП, можно за несколько минут прямо из дома на сайте ЕГРН.Реестр. Для этого потребуется только указать адрес квартиры. Записаться на прием в МФЦ тоже можно, не выходя из дома. В результате получается неплохо сэкономить на ненужных услугах риэлтора при продаже или покупке квартиры.

All inclusive

Прежде чем разбираться, какую часть расходов на риелтора можно сократить, нужно понять, из каких действий формируется услуга, которую обычно предлагают полным пакетом, объясняют эксперты.
Услуги риелтора весьма вариативны, объясняет управляющий партнер компании “Метриум” Мария Литинецкая. Величина комиссии может измеряться объемом пакета сервисов, при этом конкретного прейскуранта обычно нет, потому что мало кто из клиентов приходит только за тем, чтобы ему помогли, скажем, с проверкой чистоты квартиры или оформлением сделки – в этой сфере каждый этап купли-продажи и операция увязаны друг с другом. Поэтому обычно клиент оплачивает не конкретные услуги, а весь пакет (услугу), которая называется сопровождением сделки, полным (от поиска до расчета) или частичным (без поиска), поясняет она.
У каждой компании своя политика ценообразования, и здесь главное понять, что включается в эту стоимость и насколько он конкурирует с аналогичными предложениями на рынке, обращает внимание директор компании “Этажи” Ильдар Хусаинов.
Это может быть либо фиксированная сумма, либо процент от стоимости объекта, либо смешанный вариант, добавляет он.
“В части регионов мы сейчас тестируем дифференцированную ценовую политику, когда клиент выбирает необходимый ему пакет услуг и оплачивает его. Но, как показывает статистика, большинство клиентов предпочитают приобретать услугу по принципу: “все включено”: это подбор объекта, организация показов, проверка объекта, выбор и оформление наиболее выгодного ипотечного продукта”, – делится опытом Хусаинов.

Если говорить о более конкретных цифрах, то, как правило, размер агентской комиссии составляет от 2 до 6%, уточняет генеральный директор агентства недвижимости “Невский простор” Александр Гиновкер. Это общемировая практика.

“Отличие в оплате услуг риелтора от услуг других специалистов заключается в том, что взаиморасчет происходит только по конечному результату. Таким образом, если квартира не продажа или не куплена, то риелтор не получает вознаграждения”, – подчеркивает он.

Алгоритм ценообразования

Есть две разные услуги: продажа объекта и его поиск, объясняет генеральный директор агентства недвижимости “ВамКнам” Анна Симашова.

Продажа – это комплекс услуг с финансовой нагрузкой для самого риелтора. Сюда входит фотосессия квартиры, составление правильного текста для рекламы, отрисовка планировки, и самое главное – реклама. Качественная, продуктивная реклама, которая позволяет продвигать объект на ресурсах и находить покупателя в короткие сроки, перечисляет она.

И после его нахождения работа не прекращается. Нужно организовать и провести сделку, подать документы на регистрацию и передать объект после всего цикла работ. Необходимо проследить, чтоб бывший собственник снялся с регистрационного учета и передал квартиру в должном состоянии, подчеркивает Симашова.
 

Профессия не для всех: как “косячат” начинающие риелторы

“Вот этот комплекс мероприятий и составляет как правило 4% от цены квартиры. Надо понимать, что продажа любого объекта – это время. И все это время риелтор тратит именно на продажу квартиры. Деньги же за услуги получает в конце всей работы”, – отмечает она. Оплату услуг производит продавец. Для любого покупателя данного объекта услуги риелтора окажутся бесплатными.

А вот что касается поиска объекта, то здесь картина другая, продолжает Симашова. Он менее затратен для риелтора, но он платный для покупателя. Там нет рекламы. Здесь оплата услуг берется только за знания и опыт агента. Нужно найти качественный объект, узнать, что с его документами, взаимодействовать с агентом продавца и также организовать сделку. Здесь логичнее брать с покупателя 2% от выбираемого объекта, добавляет она.

К сожалению, практически всегда то, о чем договариваются клиент и риелтор в начале, не совпадает с тем, что будет реально происходить по сделке, сетует управляющий агентством недвижимости “Вишня” Сергей Вишняков.
“Например, клиент может сказать, что у него наличные деньги, а в процессе окажется, что риелтор будет помогать с получением ипотеки. Или клиент в ходе работы меняет свои пожелания к покупке, что случается вообще сплошь и рядом”, – объясняет он.
Поэтому стоимость риелторских услуг может включать в себя и вот эти будущие непредвиденные затраты. И здесь, конечно, может идти речь о процентах от стоимости, – подчеркивает Вишняков.
Вопрос стоимости услуг необходимо решать на этапе заключения договора с риелторским агентством. В нем должна быть четко прописана стоимость услуг и порядок расчета, говорит Хусаинов.

Алгоритм экономии на риелторе

Важно понимать, что экономия на риелторских услугах подразумевает не то, что агент что-то сделает для вас бесплатно, а то, что часть работы вы выполните самостоятельно, подчеркнули все опрошенные эксперты.

Итоговая стоимость услуг риелтора зависит от набора действий и сложности самой сделки, поясняет председатель совета директоров сети “Миэль” Марина Толстик. Если клиенту нужны услуги компании лишь частично, например, объект уже найден и цена согласована, и нужно только сопровождение сделки (организация самой сделки и расчетов) и юридическая проверка, то покупатель заплатит лишь за те услуги, которые он заказал.

В ходе работы по основному комплексу услуг менять их набор неправильно, мы сразу клиентам об этом сообщаем – или мы работаем по одному варианту или по другому, совмещения быть не может, подчеркивает Вишняков.

Уйди, противный: как отправить в отставку плохого риелтора

“Потому что риелтор выкладывается по полной, роет носом землю, проводит обход территории и общается со всеми старушками у подъезда, и вдруг к нему приходит клиент, который говорит, что он успел увидеть квартиру где-то сам и поэтому хочет заплатить как за сопровождение. Мало того, что это бессмысленно – нанял специалиста, пусть он для тебя и выполняет работу. Не хочешь платить – не заказывай услугу”, – негодует он.
Для клиентов, которые хотят определенный набор услуг все индивидуально, уточняет генеральный директор Skolkovo Realty Борис Борискин. “Мы должны понять, сколько будут стоить услуги нашего юриста, сколько мы затратили на рекламу этого объекта – это, как правило, не больше 200-300 тысяч рублей”, уточняет он.
Таким образом, чтобы сэкономить на услугах, нужно быть готовым самостоятельно выполнить либо поиск покупателя или квартиры, либо заняться лично оформлением сделки, при этом не пытаться бесплатно переложить на риелтора отдельные трудные эпизоды вроде проверки квартиры или одобрения ипотеки.

Не попасться на “развод”

К сожалению, на рынке до сих пор велик риск столкнуться с недобросовестным агентом, который попытается взять с клиента лишние деньги, поэтому одним из действительно хороших способов экономии станет умение не “вестись” на такое вымогательство и вовремя распознать его.

Покупатели и продавцы обычно рассчитывают на конкретный уровень расходов и не любят сюрпризов в части оплаты, и риелторы это понимают, поэтому отдельных “чаевых” в этом бизнесе нет, подчеркивает Литинецкая.

 
Именно поэтому риелторский доход измеряется процентами комиссии. Когда у агента заказывают продажу квартиры, он заинтересован в максимизации своего дохода, которая возможна только при назначении максимальной цены. В этом отношении они “в одной лодке” с продавцом, поэтому если риелтору удается изначально назначить и продать квартиру за высокую стоимость, то в полученном проценте будет его “премия”, уточняет она.
“Недавно услышал от коллег о таком случае. Недобросовестный агент решил получить дополнительную сумму за услугу по получению фальшивой справки из ПНД. Мотивируя тем, что один из собственников стоит на учете в ПНД. Клиент возмутился, особенно когда получил справку, что не состоит на учете и никогда не состоял. Это показательный случай вымогательства”, – рассказывает Вишняков.

Не верь риелтору: как и зачем агенты обманывают своих клиентов

Надбавку нормальные риелторы никогда не просят, подчеркивает Гиновкер. Как правило, собственники просят скидку по комиссии. “Иногда клиенты на словах в начале операции говорят о том, что готовы заплатить сверху, но когда доходит до дела не только не платят то, что сверху, но и торгуются за комиссию”, – сетует он.
Ложь всегда звучит слаще, рассуждает Симашова. “Правду сказать могут не все риелторы, поэтому недобросовестность и рождается в первых переговорах. Продавец хочет слышать высокую цену за свою квартиру и минимальную комиссию за ее продажу. Агент сладко об этом поет. А что потом? А потом и цена объекта снижается, ведь деньги за квартиру дает покупатель, а не агент, и комиссия возрастает, мол, продаю долго, потратил много и так далее”, – возмущается она.
И среагировать клиенту, будь то покупатель или продавец, нужно именно на слова от агента “дешево”. Не бывает дешевых качественных услуг, заключает Симашова.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор. По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  • консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг
  • поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца
  • показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня
  • проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы
  • организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки
  • составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг
  • сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки
  • полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

А если кто-то вспомнит про «страховку от агентства недвижимости», которая якобы защищает клиента от всяких рисков, то ему будет полезно узнать кое-что важное об этом (по ссылке).

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму. Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене. А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

Два типа цен на услуги риэлторов при продаже и покупке квартиры

Рынок риэлторских услуг в России продолжает формироваться, а это значит, что на нем существует параллельно две системы образования цен:

  1. Стандартная и прозрачная – в крупных агентствах. Самые продвинутые открыто сообщают на своих сайтах, сколько стоят те или иные услуги риэлтора. Предлагается целый комплекс услуг по сделкам с недвижимостью, включая юридическое сопровождение. Можно до обращения в агентство узнать размеры комиссии и сравнить варианты.
  1. Закрытая и произвольно назначаемая цена – у частных риэлторов и в небольших агентствах недвижимости. Обсуждение цены агент оттягивает до последнего, потому что его цель – войти в максимальный контакт с клиентом и продать свои услуги как можно дороже. Впрочем, объективно комиссия частного специалиста часто ниже, чем стоимость услуг агентства. Чтобы узнать реальную цену, стоит поторговаться – в этой сфере принципы рынка работают по типу «базар».

Из чего складывается стоимость сделки

Расходы на куплю-продажу квартиры складываются из:

  1. подготовки документов,
  2. процедуры оценки квартиры,
  3. государственных пошлин,
  4. услуг нотариуса, риэлторов, юристов,
  5. банковских комиссий.

Некоторые траты будут фиксированными, а другие зависят от стоимости сделки. Например, риэлторы часто берут определенный процент от цены квартиры. Не все расходы, рассмотренные в статье, обязательны. В сделке можно обойтись госпошлинами и регистрацией права собственности, но услуги юристов и риэлторов помогают упростить и ускорить процесс заключения сделки.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит?

Итак, рассмотрим подробнее сколько стоит работа агента по продаже недвижимости. Некоторые риэлторы берут фиксированную плату, которая прописана в договоре, а некоторые берут процент, который в среднем составляет 2,5% от стоимости квартиры, но не более 6%. Уровень процента за покупку жилья выше, чем за его продажу. Это обосновано тем, что для покупки специалист просматривает множество вариантов, и ему нужно тщательно проверить документы, убедившись в юридической чистоте сделки.

Существует так же смешанный тип оплаты услуг при продаже недвижимости – когда риэлтор получает оговоренный процент от покупки и подготовки необходимых бумаг, а за оформление дополнительных документов (приватизация, раздел, представительство в суде и прочее) назначает фиксированную сумму.

ВАЖНО: На этапе заключения договора обсудите, какой объем работы требуется в вашем случае. Чтобы избежать проблем в дальнейшем – пропишите стоимость необходимых работ и ваш гонорар риэлтору/фирме.

Единого тарифа на услуги нет, поэтому следует обозначить, что влияет на её стоимость:

  1. Стаж и опыт специалиста – чем выше эти факторы, тем дороже обойдутся услуги риэлтора. Молодые специалисты берут минимальную оплату за свой труд.
  2. Услуги агентства стоят дороже, чем обращение к частному специалисту.
  3. Стоимость покупаемой квартиры. Услуги покупки элитного жилья, обойдутся покупателю дороже.
  4. Перечень дополнительных услуг для клиента.

Новостройки

Покупка новостройки без риэлтора невозможна – у бригадира на стройке квартиру купить нельзя. В Москве, например, услуги риэлтора оплачивает не клиент, а сам застройщик. Иногда покупатель думает, что получить скидку на жилье проще у застройщика, но это не так.

Часто между ним и риэлтором заключен договор, и для покупателя услуги агента получаются бесплатными, т.к. за них агенту платит застройщик. В случае покупки новостройки с риэлтором, клиенту предоставляется персональный менеджер, который помогает подобрать вариант и подходящий способ оплаты. Если нужен кредит, то менеджер посоветует банк с наиболее выгодными условиями.

Риэлтор занимается оформлением права на собственность и представляет покупателя от его имени на основании возмездного договора по оказанию услуг.

ВНИМАНИЕ: Лучше обращаться не к частному риэлтору, а к сотруднику известного и зарекомендовавшего себя агентства – тогда ваши шансы на одобрение ипотеки значительно возрастут.

Вторичный рынок

Покупка квартиры вторичного рынка более трудоемкий процесс, чем покупка новостройки, поэтому услуги риэлтора будут стоять дороже. Средняя комиссия составляет 2-3%, но в случае сложной сделки комиссия может составлять 5-6%. В данном случае риэлтор отслеживает юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, наличие собственников.

Ипотечный кредит

Агент берет на себя обязанности по ведению переговоров с банком, занимается оформлением и подготовкой документов для ипотечной сделки и страхования (о страховании купли-продажи квартиры вы можете прочитать тут). Гонорар риэлтора формируется, исходя из стоимости недвижимости, и составляет от 2% до 5%, а если у покупателя плохая кредитная история или он гражданин другого государства – цена может возрасти до 10-12% за услугу.

Военная ипотека

Лучше всего выбрать фирму и риэлтора, которые уже занимались подобными вопросами и знают, как правильно оформить военную ипотеку. Сколько им платят при оформлении данной сделки? Услуга риэлтора составляет 3-5% от стоимости жилья. Помощь агента зачастую очень необходима при оформлении военной ипотеке и позволяет покупателю избежать многих подводных камней.

Покупка доли

Существует множество нюансов при оформлении доли в собственность и, если в них не разбираться и оформить сделку неправильно, то это может стать причиной её отмены. Такая сделка считается самой сложной в сфере недвижимости – именно здесь услуги риэлтора будут стоить соразмерно вторичке и даже чуть выше. Но в этой сделке больше рисков и риэлтор нужен обязательно.

ВАЖНО: Если сделку о покупке признают недействительной, то деньги будет вернуть невозможно, поэтому никогда не приобретайте квартиру через договор о дарении.

Сколько стоят услуги риэлтора за продажу квартиры?

Есть ряд доводов, руководствуясь которыми, собственники квартир принимают решение не заниматься продажей недвижимости самостоятельно, а обратиться к риэлтору:

  • Экономия личного времени и собственных нервов;
  • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
  • Гарантия надежности сделки;
  • Консультации на каждом этапе сделки.

Зачастую единственной причиной, по которой люди сомневаются, стоит ли обращаться к риэлтору, является необходимость оплачивать услуги последнего.

Стоит отметить, что привлечение к совершению сделки риэлтора во многих случаях более экономически выгодно, нежели самостоятельная продажа квартиры.

Так происходит потому, что:

  • Немало самостоятельно проведенных сделок совершаются по неадекватной рынку цене;
  • Неопытный продавец может стать жертвой мошенников.

Стоимость услуг риэлтора в каждом отдельно взятом агентстве недвижимости вычисляется в индивидуальном порядке.

Она может быть фиксированной (такой вариант распространен, когда стоимость квартиры невелика), а может зависеть от ряда факторов и составлять некий процент от стоимости продаваемой квартиры.

Стоимость услуг формируется исходя из:

  • Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
  • Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
  • Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.

В некоторых случаях играет роль и уровень компетентности риэлтора, а также сегмент рынка, в котором работает выбранное клиентом агентство недвижимости. Некоторые риэлторы специализируются исключительно на элитном жилье, соответственно, стоимость их услуг обойдется дороже.

Цена за оказываемые специалистом по недвижимости услуги по продажи квартиры в обязательном порядке должна быть зафиксирована в заключаемом договоре на оказание услуг.

Его действие регулирует гл. 39 ГК РФ. Документ подписывают уполномоченное от агентства недвижимости лицо и собственник продаваемой квартиры.

Окончательная стоимость услуг должна быть известна клиенту на этапе подписания договора.

Проценты

Чаще всего стоимость услуг риэлтора представляет собой некоторый процент от стоимости продаваемой квартиры. В регионах России эта цифра разная и в среднем составляет 3-5% от рыночной стоимости выставляемого на продажу объекта недвижимости.

Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет от 75 000 до 125 000 рублей.

В эту стоимость входит:

  • Определение рыночной стоимости продаваемой квартиры;
  • Размещение рекламы о продаже недвижимости по нескольким информационным каналам;
  • Консультации потенциальных покупателей, показ им объекта;
  • Консультации продавца, сбор и юридическая проверка пакета документов, необходимых для продажи квартиры;
  • Подготовка договора купли-продажи, организация его подписания сторонами;
  • Организация расчетов между покупателем и продавцом, передача пакета документов на госрегистрацию договора о переходе права собственности.

Среди риэлторов распространено негласное правило: чем выше стоимость продаваемой квартиры, тем меньше процент вознаграждения.

Какие существуют формы оплаты?

Форма и порядок оплаты услуг риэлтора в обязательном порядке прописываются в заключаемом между владельцем продаваемой квартиры и представителем агентства недвижимости договоре.

Существует два варианта оплаты услуг риэлтора:

  • Наличный расчет;
  • Безналичный расчет.

Первый вариант наиболее распространен, когда продавцом квартиры является физическое лицо, второй удобен для клиентов – юридических лиц.

Кроме того, оплата услуг риэлтора может происходить:

  • После того как сделка совершена и переход права собственности на нового владельца квартиры зарегистрирован в госоргане;
  • После подписания договора купли-продажи квартиры, до регистрации перехода права собственности на покупателя;
  • Комбинированный вариант, когда часть суммы продавец квартиры оплачивает до заключения договора купли-продажи, а оставшуюся сумму – после регистрации договора.

Кто платит: продавец или покупатель?

Оплату по договору на оказание услуг по продаже квартиры осуществляет то лицо, с кем заключен договор. Таким образом, плательщиком является тот, кому услуга предоставляется – продавец.

На практике возможно следующее:

  • Услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости;
  • Услуги риэлтора оплачивает покупатель недвижимости.

Чаще всего ситуация складывается так, что вознаграждение за услуги риэлтора изначально закладывается в стоимость квартиры. В этом случае фактически стоимость услуг агента по недвижимости оплачивает покупатель квартиры.

Таким образом, однозначного ответа на вопрос «Кто платит за услуги агента по недвижимости?», нет.

В каждой отдельной ситуации правила диктует рынок, огромное значение на котором играют:

  • Умение вести переговоры и переложить часть расходов на противоположную сторону;
  • Умение торговаться.

Итак, вознаграждение за услуги риэлтора по продаже квартиры представляет собой фиксированную сумму либо некий процент (3-5%) от рыночной стоимости продаваемого объекта недвижимости.

Оказание услуг по продаже квартиры риэлтор осуществляет на основании соответствующего договора, сторонами по которому являются продавец (собственник помещения) и представитель со стороны агентства недвижимости (риэлтор).

Правовое регулирование договора осуществляется в соответствии с ГК РФ. Во избежание недоразумений, стоимость услуг риэлтора должна быть зафиксирована письменно в документе.

Как не переплатить риелтору?

Рынок недвижимости – это всё тот же рынок, а значит здесь можно торговаться. Робкого клиента риелторы «обработают» в два счёта и поставят ему максимальный тариф за свои услуги.

Уверенный в себе клиент держится стойко и знает, как защитить свой кошелёк. Он сам может «нажать» на риелторов («лучшая защита – это нападение») и снизить их аппетиты до минимального тарифа.

Чем меньше агентство недвижимости, тем проще и быстрее договориться с агентами о цене. А частный риелтор в приватной беседе может скинуть и до 50% от первоначально заявленной цены своих услуг. Здесь главное – не бояться и смело торговаться.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора:

  • Сложность сделки. Простая покупка или продажа обойдется дешевле, чем совершение каскада сделок или трейд ин.
  • Степень готовности документов. Стоимость восстановления правоустанавливающих документов оговаривается отдельно.
  • Степень готовности объекта недвижимости. Если до выставления квартиры на продажу нужно провести приватизацию, оформить перепланировку или наследственные права, то услуги риэлтора будут стоить дороже.
  • Необходимость согласования сделки с органами опеки – касается не только детских прав, но и прав других недееспособных граждан.
  • Срочность покупки или продажи недвижимости.
  • Привлечение банковских кредитов и использование мер государственной поддержки – материнский капитал, военная ипотека и тому подобное.
  • Наличие ограничивающих условий. Например, если клиент желает приобрести в течение пары месяцев исключительно квартиру площадью от ста метров на верхнем этаже одного из пятнадцати домов в историческом центре города, цена услуги агента может оказаться эксклюзивной.

Риэлтор сколько зарабатывает

Сравни: сколько получают риэлторы в США (Северная Америка)

В основном, заработок риэлтора складывается из трех составляющих:

  1. кoличecтва cдeлoк зa мecяц;
  2. вeличинa кoмиccии в % или фиксированная сумма;
  3. пpoцeнт pиэлтopa oт cдeлки (при работе в АН).

Не рекомендую ориентироваться на цифры размера заработка агента, указанные на рекрутинговых сайтах, т.к. предложение может сильно разниться с действительностью!

Ближе к реальности будет второй вариант описанный мною и применяемый на практике. А озвучивать директора риелторских фирм могут все что угодно, хоть 500 тыс рублей в месяц, но реальность ставит все на свои места.

Что существенно влияет на размер комиссионных — это сегмент, в котором будет трудиться специалист:

  • эконом-жилье;
  • элит объекты;
  • работа с застройщиком.

При продаже квадратных метров обычных квартир, согласно опроса коллег по цеху, средний доход посредника составляет от 50 тысяч рублей в месяц. Если ранжировать агентов по рангам, то примерно такие цифры:

  • Новички — от 0 до 50.000 рублей;
  • Опытные — 50 – 100.000 рублей;
  • Профессионалы — от 200 тысяч рублей.

«Не густо..» — скажут желающие откликнуться на вакансию специалиста по недвижимости и таких желающих станет еще меньше, когда узнают, когда по статистике в среднем агент получает свои первые 50 тысяч.

Профессия маклера в России не требует специального образования, а посему любой желающий способен опробовать на себе посредническую работу. Однако, если было все так просто, то не появился этот сайт с информационными материалами.

Сколько получают риэлторы в среднем в месяц

Обычно это процент от комиссионных. Да, продавцы и покупатели жилья сейчас удивятся. Ведь считается, что 50-100 тысяч за услуги полностью перекочевывают в карман посредника. Увы нет!

И УВЫ с большой буквы особенно для агентов-новичков.
У всех агентств разная процентная ставка, но я сведу ее к средней. В итоге, опираясь данные, что привел выше получим, сколько получает ЗП посредник от каждой сделки.

Сколько процентов получает риэлтор от комиссионных:

  • Новички — от 20%;
  • Опытные — 30 — 40%;
  • Профессионалы — 40 — 60% от стоимости услуг.

Так же есть некоторые доплаты, которыми агентство любезно может (но не обязано) делиться с агентом. Это пресловутая сумма, взимаемая с покупателя, который нашел квартиру по объявлению, выставленному агентством. Обычно ее прописывают в договоре, как за услуги, но для агентов реально сложно объяснить, что за услуги оплачивает покупатель.

С этой суммы, которая варьируется от 10 до 20 тысяч рублей и более, риэлтор получает в среднем, половину.

Заработок риэлтора как считается:
Процент от комиссии + 50% от услуг оплаченных покупателем х Кол-во сделок/мес = ЗП риелтора

В итоге получается, что при комиссионных в 50.000 рублей и оплате покупателем 10.000 за услуги, заработок агента по недвижимости составит:

  • Новичок — 20.000 + 5.000 = 25.000 рублей;
  • Опытный — 25.000 + 5.000 = 30.000 рублей;
  • Профессионал — 30.000 + 5.000 рублей = 35.000 рублей.

Риелтор может получать и больше, т.к. мы привели пример расчета зарплаты в России при условии проведения одной сделки в месяц в эконом-сегменте недвижимости.

Для элитных объектов характерна увеличенная комиссия (300 — 500 тысяч рублей), что существенно увеличивает доход элитного риэлтора

В среднем же количество сделок в месяц у агентов разное и примерно составляет:

  • Новичок — от 0 до 1;
  • Опытный — от 1 до 3;
  • Профессионал — от 2 до 5.

Соответственно умножаете полученные цифры на количество сделок в месяц.

Расчет, исходя из процентов по сделке проводить не буду, т.к. он имеет намного больший разброс и применяется, в основном, для продажи жилья бизнес, элит-класса, загородной недвижимости. В среднем составляет от 0, 5% до 55 от стоимости объекта недвижимости.

Больше информации о том, сколько получает риэлтор от сделки смотрите в другой статье

Дополнительные бонусы от риэлторской компании (на усмотрение руководства):

  1. Оплата мобильного тарифа или предоставление корпоративного номера;
  2. Компенсация расходов на рекламу объектов недвижимости;
  3. Юридические консультации юристов или опытных коллег;
  4. Бесплатное обучение.

Теперь вы понимаете, какими «стимулами» подстегивается желание специалистов по недвижимости получить как можно большую комиссию за услуги. А так же насколько велик соблазн работать «на лево». Но это уже совсем иная история..

Теперь вы зная мифы и сколько получает агент по недвижимости реально сможете адекватно оценить можно ли заработать на спортивный автомобиль, квартиру или домик у моря. Оцените получаемый доход с необходимыми знаниями и навыками, «любовью» народных масс к профессии и сделайте правильный выбор.

Скрытая комиссия сверху

Один из самых распространенных приёмов извлечения скрытой комиссии: при обращении по объявлению о продаже квартиры, вам как потенциальному клиенту говорят, что стоимость на данный момент выше, ровно на столько каков сегодняшний аппетит вашего агента, цифры обычно берутся с потолка – и 50, и 100, и 250 тысяч. Самое интересное начинается на сделке, ведь риэлтору необходимо обналичить навар – скрытая комиссия может быть заложена в отдельную банковскую ячейку, под предлогом добровольного вознаграждения встречной стороны-покупателем вашему риэлтору, двойной куш может быть выдан покупателем риэлтору перед сделкой на руки. Очень часто так бывает, что продавец видит несоответствие количество денег в договоре и, которое реально фигурирует на сделке, на это всё и рассчитано ушлыми агентами, ведь собственник осознает манёвр со стороны доверенного лица слишком поздно и, зачастую, ничего уже с собой поделать не может, уж слишком велик соблазн благополучно завершить сделку и получить свои деньги. Нечистые на руку риэлторы, как и все мошенники, очень тонкие психологи.

Скрытая комиссия, схема – большой куш

Ставки повышаются, расскажу о ещё одном популярном способе получения скрытой комиссии. В процессе продаже квартиры риэлтор сообщает вам о том, что спроса на объект нет, по объявлению совсем нет звонков, и предлагает вам по цене снижаться. Исходить от него предложения о снижении стоимости квартиры будут неоднократно, до тех пор, пока объект на рынке не станет супер ликвидом – сладким и заманчивым, который можно будет продать с закрытыми глазами. Из клиентов выстраивается очередь. Агенту в этом случае и делать ничего не придётся, он терпеливо ждёт, что кто-то из потенциальных клиентов сам предложит ему бонус в виде скрытой комиссии, лишь бы квартира осталась за ним. При такой схеме получения двойных комиссии с продажи, риэлтор старается получить её заранее на руки, чтобы хозяин на сделке ничего не смог заподозрить и не задавал лишних неудобных вопросов, типа – а что это за полмиллиона и откуда они взялись?

При таком развитии сюжета, собственник может пострадать куда больше, ведь в этом случае навар берётся не сверху, а отрезается от его куска пирога непосредственно. В данном случае, риэлтор получает двойную скрытую комиссию: и с доверителя – своего клиента и с покупателя квартиры.

Скрытку в сделке зароете?

Зарыть деньги в сделке, иными словами на сленге риэлторов, гипотетическая возможность получить скрытую комиссию – такого рода предложения от контрагента можно часто получить, когда реализуешь свой объект. По факту, предлагают вступить в преступный сговор и совершить подлог. Как зарывают скрытую комиссию в сделке при этой схеме? Не чистые на руку риэлторы выставляют фейковое объявление о продаже квартиры, на эту утку они ловят незадачливого потенциального клиента, берут его в оборот, и начинают водить хоровод вокруг него, набрасывая всевозможные варианты квартир. Но все эти кружева нужны по большей части только для отвода глаз, чтобы усыпить бдительность и для укрепления связи с клиентом. А тем временем, реализуется основная задача мошеннической схемы – ведутся поиски сговорчивого гнилого агента с реальным объектом, который пойдет у них на поводу и вступит с ними в сговор, а не сам объект недвижимости. Сговорившись с риэлторами, агент на несколько дней в объявлении меняет цену на квартиру с учётом скрытой комиссии и показывают её клиенту. Далее клиента всевозможными уговорами подводят к покупки именно этой квартиры, для достижения намеченной цели обрушивается весь риэлторский арсенал – красноречие, контраст, страшилки и т.д.

Работать на клиентах – в чистом виде посредники на рынке, у них нет ничего кроме языка и телефона. Они ничего не продают, не рекламируют себя, ни занимаются активным поиском клиентов, не несут вообще никаких финансовых издержек. Ищут клиента на утку, узнают его потребности, и под него ищут гнилого риэлтора с реальной квартирой, и упаковывают. Болтаются на рынке, как дерьмо в проруби, пристают то к одному берегу, то к другому.

Скрытая комиссия – неоднозначное профессиональное мнение риэлторов

В профессиональной среде риэлторов существует три основных мнения на счёт допустимости скрытки: что-то типа – за, против и воздержался:

  • Скрытая комиссия не допустима ни при каких обстоятельствах
  • В некоторых случаях двойной заработок всё же допустимости
  • Без скрытой комиссии работать вообще никак нельзя

Если коротко, то соотношение сторонников и противников скрытой комиссии где-то поровну, 1:1. И это легко объяснимо, многие приходят в профессию именно из-за возможности больших нигде не учтённых заработков.

Лично я противник скрытых комиссий, и не потому, что такой вариант ответа популярен и мне выгоден, и выставляет меня в лучшем свете, нет отнюдь. Я за открытые доверительные официальные взаимоотношения с клиентами, которые на практике закрепляю договором на риэлторские услуги с фиксированной ставкой комиссионных, которая в свою очередь ни при каких обстоятельствах не меняется и выплачивается только после полного завершения сделки. Всё прозрачно. Как самодостаточный человек, который дорожит своей деловой репутацией, а скорее временем в первую очередь, я напрямую и откровенно изначально скажу потенциальному клиенту сколько будут стоить услуги риэлтора в его конкретном случае, сколько я хочу на этом заработать. И не буду вилять хвостом, в попытках его одурачить – сначала заманить его дешевизной услуг, а потом, по ходу пьесы, поднять его по размеру агентского вознаграждения.

Скрытая комиссия с точки зрения закона

С юридической точки зрения скрытая комиссия квалифицируется как отъём имущества, трактовки и мнения юристов расходятся деталями, но в одном они схожи – это чистой воды обман клиента.

В большинстве случаев, действия риэлторов подпадают под статью 159 УК Мошенничество, то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путём обмана и злоупотребления доверием.

Как правило, риэлторские мошеннические схемы не блещут изощренностью, и в основном бесхитростны, многим известны, и не составляют особого труда при расследовании. Однако, лишь единичные эпизоды, и то особо вопиющие из них, например в ходе которых был причинен серьёзный материальный ущерб или похищено полностью и безвозвратно недвижимое имущество, получают широкую огласку и доходят до суда.

В основном же риэлторы, в том случае если осознают, что их хитроумный план раскрыли, стараются не выносить сор из избы и не доводить дело до суда. Предпринимают все усилия, чтобы в рамках до судебного разбирательства возместить ущерб клиенту и загладить вину перед ним, решить проблему по-тихому и разойтись по-любовно.

Кто промышляет скрыткой?

Принято считать, что скрытые комиссии в сделках купли-продажи вторичной недвижимости пытаются пропихнуть в основном фирмы однодневки. Однако и крупные столичные конторы этим грешат и частенько промышляют. Да и действительно, шанс нарваться на мошенника в никому не известной конторе намного выше, нежели в агентстве недвижимости с громким солидным именем. Но рвачи риэлторы, которыми руководит только жажда мгновенной наживы, которые живут одним днём, не заботятся о деловой репутации, и у которых нет никакого бизнес образования, и напрочь отсутствуют какие-либо признаки морально-нравственных устоев, существуют и там, и тут.

Скрытая комиссия – откуда растут ноги

Рынок вторичной недвижимости – не паханное поле деятельности для всякого рода мошенников. Именно благоприятные условия созданные на рынке для её профессиональных участников, и породили такое уродливое дитя, как скрытая комиссия агента. По большей части собственники сами тому виной, из-за своей безграмотности, жадности и самонадеянности. Все тонкости человеческой натуры – вопросы психологии агент должен знать на зубок, не чистый на руку риэлтор может быть хреновым продавцом, но отличным психологом он быть обязан.

В лихие 90-е, вообще, царил мрак на рынке, в то время на недвижимости поднялось огромное количество мутных персонажей. С трансформацией рынка многие полу криминальные элементы вымылись из недвижимости естественным способом – им стало уже не так интересно здесь пастись, но полностью искоренить данный пережиток не удаётся и до сих пор.

Скрытая комиссия – дело рук утопающего

Но и в настоящий момент есть большая доля вероятности попасть в руки недобросовестному непорядочному риэлтору или в агентство недвижимости с сомнительной репутацией. Именно в агентствах недвижимости генерируется большинство мошеннических схем по извлечению со сделок скрытых комиссий. На рынке предоставления риэлторских услуг плотная конкуренция — ноздря в ноздрю, услуги крупных столичных риэлторских контор по по всем статьям проигрывают, например, услугам частных риэлторов. Поэтому с каждым днём придумываются всё новые замысловатые и изощренные схемы по максимальному заработку. В попытках обосновать своё присутствие на рынке, как предсмертные муки утопающего, в агентствах и рождаются черные думы и не совсем законные методы заработка.

Скрытая комиссия при аренде жилья

Желание заработать, да побольше, возникает у профессиональных участников рынка недвижимости во всех её сегментах. Аренда жилья не исключение. Каким способом двойная скрытая комиссия извлекается из карманов доверчивых клиентов при найме квартир.

Всё очень просто. На рынке в данный момент сложилась такая сложная конкурентная ситуация, когда предложение намного превышает спрос. Соотношение 1:15 – на 1 клиента приходится порядка 15 квартир. Условия на рынке заставляют собственников либо самостоятельно искать жильцов в квартиру, либо самим платить комиссию риэлтору, чтобы максимально быстро реализовать свой объект на рынке, подразумевая что для клиента комиссия риэлтора будет нулевая. Однако, на практике ушлые агенты конечно же поступают совсем иначе, берут за заселение и подписание договора найма жилого помещения деньги и с хозяина квартиры, и с жильцов.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
  2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру.
  5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Источники

  • http://expert-home.net/skolko-berut-rieltory-za-prodazhu-kvartiry/
  • https://egrnreestr.ru/articles/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-kvartiry
  • https://realty.ria.ru/20200925/rieltor-1577772078.html
  • https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry/
  • https://egrnreestr.ru/articles/skolko-stoit-oformlenie-kupli-prodazhi-kvartiry
  • https://urist.expert/kvartira/pokupka_kv/soprovozhdenie-sdelki/stoimost-uslug-rieltora.html
  • https://moidom911.ru/buysell/skolko-beret-rieltor-za-prodazhu-kvartiry.html
  • https://MainSeller.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor.html
  • https://agent112.ru/stati/skrytaya-komissiya-rieltorov.html

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая консультация в Москве, статьи по праву и судам
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: