Тендер и аукцион: что это такое и в чем разница?

Что такое аукцион?

Это специально организованная действующая площадка, на которой посредством публичных торгов в заранее определенное время и конкретном месте производится продажа специфических товаров.

Это коммерческая организация, располагающая удобными для торгов помещениями, специальным оборудованием и необходимым персоналом. Почти все известные аукционы организованы в форме акционерных обществ.

Часто это целые крупные корпорации, сосредоточившиеся на торговле определенным типом товара. Обычно они сами за свой счет скупают товары у производителей, выставляя им свои закупочные цены, далее перепродают их, получая прибыль от разницы в ценах закупки и продажи. Независимые производители также могут отдавать на реализацию на аукционах свои товары. Корпорации, в которые входят акционерные общества, в большинстве случаев имеют собственное доготовочное производство по сырьевым товарам (например, пушнины, алмазов).

Брокерские конторы

Некоторые из них представляют собой особые брокерские конторы, которые берут на перепродажу товары на условиях определенной комиссии, вознаграждения в виде процентов или определенной доли они получают от продавцов. Непосредственно продавцы или покупатели в аукционах с брокерской комиссией не участвуют.

Организаторами могут быть и организации, для которых торги не являются основным видом деятельности. К таким учреждениям относятся биржи, музеи, постоянно действующие выставки, художественные салоны, в уставе которых обязательно должен быть предусмотрен этот вид деятельности. Интернет-аукцион автомобилей сейчас очень популярен.

Чем торгуют?

На аукционе могут быть объектами торгов как предметы для личного пользования или личных коллекций с индивидуальными особенностями (антиквариат, картины), так и пушнина, табак, крупный рогатый скот, кофе, цветы. В России самая крупная торговля пушниной проводится в Санкт-Петербурге, арабскими племенными лошадьми — в Москве, Пятигорске. Аукцион автомобилей очень популярен сегодня. Купить себе машину мечты можно в любой стране посредством интернета. В зависимости от желаемой марки можно поучаствовать в онлайн-аукционе Японии, США, Германии и т.д. Главное – не попасть на «серых дилеров». Обязательно нужно знакомиться со статистикой (историей) продажи выбранного лота.

Могут выставляться как большие партии одного вида товара, так и отдельные специфические изделия. Аукцион участков, что проводят муниципальные власти, позволит приобрести землю по более низкой цене, чем на рынке. Для участия важно собрать весь пакет документов, а также внести 10% задаток. Деньги будут возвращены проигравшим.

Основное отличие аукциона от обычной продажи – это то, что при покупке на торгах вы ни к кому не сможете предъявить претензии по поводу качества товара, ни одна из сторон не несет ответственности за качество продаваемого имущества.

Сам смысл проведения аукциона и его коммерческая выгода состоят в том, что устанавливается максимальная цена на продаваемый товар путем прямой конкуренции покупателей, присутствующих в одно время на площадке. Итог торгов прост – забирает товар лицо, которое предложило наибольшую цену.

Создание каталога

Перед самим открытием торгов для информирования покупателей об имеющихся на продажу товарах делают каталог, в котором подробно указывается состав и номера лотов. В нем же публикуются правила оформления сделок на аукционе и их оплаты.

Постоянным покупателям в обязательном порядке делается рассылка этих каталогов с указанием точного времени начала работы аукциона.

Обычно за пару месяцев в СМИ размещают объявление о проведении торгов с обязательным указанием всех предлагаемых товаров, времени, условий, а также места.

Положительные ходы зависят от заблаговременного предоставления всем потенциальным покупателям возможности осмотра товаров, которые должны быть выставлены на аукцион. Во время осмотра покупатели отмечают в каталогах заинтересовавшие их номера.

Эта необходимость в обязательном осмотре предполагает то, что по правилам предусмотрено, что никто из участников не несет никакой ответственности за качество продаваемого товара, поэтому претензии после продажи не принимаются.

Формы и виды аукционов

В зависимости от их организации они делятся на:

  • добровольные — проводят по инициативе собственников товара для получения наиболее выгодной цены;
  • принудительные аукционы — проводят или ломбарды, или государственные организации для реализации конфискованных или неоплаченных товаров.

По масштабу деятельности:

  • национальные аукционы;
  • международные.
     

Центры аукционной торговли

Роль аукционов в международной торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 76 % продаваемой этими странами пушнины, в Дании — 90 %, в Швеции и Норвегии — примерно 95 %. В бывшем СССР около 80 % всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский аукцион.[5]

Через международные аукционы реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Техника аукционной торговли

 

Аукционист и его помощники демонстрируют товары в процессе аукционной торговли

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

  1. Аукцион с повышением цены (английский аукцион), победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.
  2. Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.[4]

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов[6]:

  1. подготовка,
  2. осмотр товаров,
  3. аукционный торг,
  4. оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.[6]

Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.[6]

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: “Кто больше?’ Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на аукционах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский аукцион» (Dutch auction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.[6]

Виды аукционов

  • по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца ).
  • по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Аукционная терминология

  • Аукционист — организатор аукциона.
  • Аукционатор — сторона, передающая продукт аукционисту по договору для его последующей реализации на аукционе.
  • Аукционный дом.
  • Лицитатор — ведущий аукциона, знающий порядок и владеющий техникой проведения торгов, следит за предложениями цены и определяет победителя аукциона.
  • Лот — основная единица торга на аукционе. Лот состоит из одного или нескольких однородных по качеству предметов, вещей, наборов. Каждому лоту присваивается порядковый номер и устанавливается своя аукционная цена в ходе торга.
  • Начальная цена — цена лота, с которой начнутся аукционные торги между Участниками аукциона.
  • Резервная цена — наименьшая сумма, по которой продавец готов продать выставленный на продажу лот.
  • Торг.
  • Шаг аукциона — установленный интервал, на который Участник может увеличить ставку.
  • Эстимейт — приблизительная оценка стоимости лота экспертами аукционного дома, условный ценовой ориентир.

Что такое аукцион

Аукцион – это опция, которая позволяет применить ставку дополнительно к основному типу размещения: Топ/ Премиум/ Платное.

Ставка – сумма в день, которую вы платите дополнительно за продвижение объявления.

Подключить аукцион – сделать ставку на объявление.

Отключить аукцион – применить к объявлению ставку = 0.

Ставка прямо влияет на ранжирование объявления в выдаче: чем выше ставка, тем выше позиция относительно остальных объявлений в рамках одного типа размещения.

Преимущества аукциона

  • Увеличивает число просмотров и скорость сделки.
  • Расширяет охват объявления.
  • Опережает конкурентов с похожими предложениями.

Как работает Аукцион

Когда пользователь ищет объекты на ЦИАН, мы отбираем подходящие под его запрос объявления.

В рамках типа размещения на самых первых местах будут показаны объявления с самыми большими ставками.

Пример:

АН “Лаванда”, “Клевер” и “Лютик” размещают объявления о сдаче 1-комнатных квартир в Воронеже.

Все они оплатили тип продвижения “ТОП”.

При этом:

  • “Лаванда” дополнительно сделало ставку аукциона = 20 руб.
  • “Клевер” не стало участвовать в аукционе
  • “Лютик” хочет реализовать объект в короткий срок, поэтому дополнительно оплатило ставку = 100 руб.

В выдаче пользователя, который ищет 1-комнатные квартиры в Воронеже, объявления агентств отобразятся в следующем порядке:

  1. ”Лютик” (ТОП + ставка 100р.)
  2. “Лаванда” (ТОП + ставка 20 руб.)
  3. “Клевер” (ТОП)

Хорошо, убедил. Как сдать книгу?

Каждый современный аукционный дом имеет сайт со всеми контактными данными. Если предметов на продажу у вас немного, хватайте их и смело идите в выбранный аукционный дом. Если волнуетесь, можете предварительно позвонить и расспросить про всевозможные формальности. Если вещей много и тащить их проблематично (а ведь если откажут, то будет еще и обидно), то составьте список и отправьте по электронной почте. На всякий случай можете еще и позвонить, чтобы убедиться, что ваше письмо прочитали. На основе списка вам ответят, что из этого стоит принести.

Приходите в аукционный дом, говорите, что хотите сдать книгу. Вам подскажут, куда пройти. Эксперт-оценщик будет просматривать каждую из принесенных вещей и обсуждать с вами цену. Это нормально. Мы пытаемся отталкиваться от пожеланий продавца, и если эти пожелания далеки от реальности, корректируем цену. Естественно, если вас она не устраивает, мы не давим и не заставляем. Вы хозяин вещи, вам и решать.

После достижения договоренности оформляется договор “Передачи предметов искусства на продажу” (аукцион/комиссию и т.д. формулировка здесь не играет большой роли). В договоре прописаны все условия, но вы у меня взрослые ребята и знаете, что договоры надо читать. Всегда обращайте внимание на два ключевых пункта: комиссионное вознаграждение и неустойка.

Комиссионное вознаграждение или просто “комиссия” – это та прибыль, которую собственно получает аукционный дом в случае успешной продажи предмета. Она разная у разных аукционных домов. Для примера возьмем 10 % комиссии. Допустим, ваша книжка стоит 100 000 рублей. Допустим, что на аукционе она продается по цене старта, то есть за те же 100 000 рублей. После того, как покупатель ее оплатит, вы получите на руки 90 000 рублей.

Что происходит с предметом на пути к аукциону?

Ничего криминального. Книжка (или любой другой вид товара) отправляется на привычный “конвейер”: описание – фотосъемка – подготовка к торгам – аукцион.

В процессе описания сотрудники аукционного дома (как правило, историки и искусствоведы по образованию) тщательно отсматривают вещь, проверяют комплектность страниц и иллюстративного материала (львиная доля вещей, которые попадают на аукцион, оказываются в продаже не в первый раз, а уже с XIX века создавались библиографические каталоги редких книг, так что антикварам есть на что опираться), проверяют на наличие библиотечных печатей (продажа потенциально краденой книги – незаконна, но не в правилах устроителей аукциона куда-то об этом заявлять, потому что и сдатчик мог получить книжку совершенно случайно; такие экземпляры просто возвращаются владельцу), датируют издание, описывают текущее состояние предмета, указывая на дефекты, утраты и т.д. Описываются и так называемые особые букинистические качества (ОБК – термин скорее из научно-университетской среды, нежели из непосредственной профессиональной практики) – пометы, инскрипты (дарственные надписи), автографы, маргиналии (заметки на полях), экслибрисы (владельческий знак принадлежности к частной библиотеке) и прочее.

После описания книга фотографируется. Принято снимать титульный лист, одну-две иллюстрации и то, во что книга заключена. Если это родная издательская обложка, то ее, если издательский или владельческий качественный переплет, то его. Вообще особое внимание уделяется именно тем деталям, которые были частью издания изначально и факт их сохранности ценится, поэтому, например, если книжка в переплете (пусть даже очень качественном и красивом, но сделанным на заказ в более позднее время), а внутри сохранилась простая бумажная издательская обложка, то предпочтение будет отдано ей.

Почему нужно не спешить?

По двум основным причинам. Во-первых процесс выкупа лотов может затянуться. Среди покупателей есть как те, кто берет по 1-2 лота на аукционе и, обычно, имеет возможность выкупить их буквально на следующий день, так и масштабные покупатели (большие коллекционеры или дилеры работающие сразу на нескольких собирателей), которые набирают десятки позиций на сотни тысяч рублей и оплачивают вещи не так уж и скоро (порой оплата задерживается более чем на месяц), или оплачивают частями. Принцип комиссионной продажи заключается в том, что выплата продавцу производится только по факту получения денег от покупателя. По этой причине аукционный дом, при всем желании пойти вам на встречу, не в силах выплатить вам деньги, если покупатель тянет время.

Хотя здесь я должен оговориться. Во-первых у аукционных домов существует система стимулирования покупателей оплачивать вещи как можно скорее (чем позднее будет проведена оплата, тем выше будет комиссионный процент, который покупателю придется заплатить сверху). Во-вторых, иногда аукционный дом выкручивается из таких ситуаций благодаря простому человеческому отношению. Если покупатель – это старый проверенный клиент, с которым установлены давние доверительные отношения, а речь идет не о слишком больших суммах, то иногда руководство принимает решение о выплате денег сдатчику авансом, а уже по факту оплаты от покупателя, восстанавливает свой бюджет.

Принцип комиссионной продажи заключается в том, что выплата продавцу производится только по факту получения денег от покупателя. По этой причине аукционный дом при всем желании пойти вам на встречу не в силах выплатить вам деньги, если покупатель тянет время

Краткая история аукционов

Первые упоминания аукционов в истории человечества датированы еще VI веком до нашей эры. Уже тогда в Вавилоне мужья имели возможность покупать жену из нескольких претенденток, повышая цену на торгах. В Древнем Риме была распространена практика продажи военных трофеев с аукциона, но затем она на долгие годы была прекращена.

Возрождение аукционов состоялось в конце XVI века в Англии, а чуть позже — в Голландии. Тогда этот способ торговли начали использовать для продажи товаров и услуг. В конце XVII века появилась практика проведения первых художественных аукционов в тавернах и кофейнях.

В середине XVIII века были созданы знаменитые аукционные дома Sotheby’s и Christie’s которые быстро заняли лидирующие позиции в торговле произведениями искусства.

В конце ХХ века наступил период бурного развития интернет-аукционов. Оборот современной аукционной индустрии в год исчисляется сотнями миллиардов долларов США.

Существует как минимум пара различных типов аукционов

Различия между ними кардинальные, но суть от этого не меняется.

  • Торги на понижение ставок. Победителем аукциона становится покупатель, который первый согласился выкупить товар за предложенную сумму.
  • Торги на повышение ставок. Это более привычный для нас вид аукциона, победителем которого становится покупатель, предложивший максимальную цену.

Также следует выделить такие разновидности, как очные аукционы (покупатель присутствует на торгах лично) и онлайн (покупатели участвуют в торгах дистанционно).

Во всех случаях стоимость предмета торга определяет непосредственно покупатель, что само по себе позволяет приобретать различные товары, в том числе предметы старины, по максимально выгодной цене.

Работает аукцион по простой схеме

Весь процесс от начала и до конца условно можно разделить на три основных этапа.

1. Подготовка аукциона. Если не внедряться в организационные вопросы, то вся суть этого этапа сводится к приему вещей на торги, их анализу, составлению описаний и изготовлению каталога.
2. Проведение торгов. Аукцион проводится либо в специальном помещении, либо на особой интернет-площадке — длится он определенный промежуток времени, в течение которого участники предлагают свою стоимость того или иного товара. По истечении установленного времени определяется победитель, которым становится человек, предложивший максимальную стоимость.
3. Завершение сделок. На этом этапе производится оплата и доставка купленного товара.

В зависимости от устроителя, правила проведения трех основных этапов могут меняться в некоторых деталях — могут устанавливаться различные правила приема товаров на торги, проведение аукциона может происходить с некоторыми нюансами, но в целом правила остаются неизменными для аукционов любого типа.

Торги с молотка обладают рядом существенных преимуществ

Только один недостаток имеет продажа или покупка различных товаров с аукциона — это время. Стандартно от начального этапа организации аукциона до завершения сделки проходит неделя или месяц — еженедельные и ежемесячные аукционы.

Что касается преимуществ, то среди основных можно выделить следующие достоинства.

  • Надежность и прозрачность сделок. Как покупатель, так и продавец максимально защищены от неприятностей — ряд правил и обязательств весьма серьезные, и для их нарушителя он не предвещает ничего хорошего.
  • Эффективность. Для покупателя это возможность приобрести товар по низкой цене, а для продавца — выручить за предмет торгов максимально высокую цену.
  • Гибкость. Если торги не состоялись, то первоначальная цена всегда может быть снижена.

Смело можно утверждать, то аукцион — это наиболее прогрессивный на сегодняшний день способ купли-продажи различных вещей и предметов с максимальной выгодой для обеих сторон сделки. Доказательством этого служит огромное количество успешных аукционных площадок, появившихся в последнее время на просторах интернета.

Источники

  • https://www.syl.ru/article/368906/chto-takoe-auktsion-formyi-provedeniya-vidyi
  • https://wiki2.info/%D0%90%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD
  • https://hc.cian.ru/hc/ru/articles/360032600491-%D0%A7%D1%82%D0%BE-%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B5-%D0%B0%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5b3750625b8af000aa091e69/kak-ustroen-aukcion-5b6b1118b738b800a813a1b6
  • https://veryimportantlot.com/ru/news/blog/aukcion
  • https://www.anumis.ru/info/what-is-auction/

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая консультация в Москве, статьи по праву и судам
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: