Топ-5 франшиз для госзакупок – как выбрать?

Тенденции развития сферы госзакупок

В последние годы рынок госзакупок неуклонно растет. Так, в 2018 г. объем торгов составил 6,79 трлн руб. по сравнению с 6,3 трлн руб. в 2017 г. Суммарная цена контрактов, подписанных заказчиками, равна 6,8 трлн руб. Всего в системе электронных торгов было размещено 3,2 млн извещений о заказе товаров и услуг на 7,99 трлн руб.

Самый популярный способ поиска поставщика – электронный аукцион, доля которого по итогам 2018 года составила 60,4%. Этот метод обеспечивает открытость и прозрачность проведения торгов. На втором месте конкурс с ограниченным участием (23% всех поданных заявок), на третьем – закрытый конкурс (12%).

Ключевой покупатель – федеральный бюджет, доля которого в торгах составляет 45%. На втором месте бюджеты субъектов РФ (33%), на третьем – госзакупки муниципального уровня (22%). Ключевыми заказчиками остаются Минобороны России, ГК Роскосмос и ГКУ УДМС.

По официальным данным, средний размер одной госзакупки по итогам 2018 года составил 2,44 млн руб. Это на 17,3% больше, чем в предыдущем году. Несмотря на положительную динамику, на рынке существуют ограничивающие факторы, тормозящие развитие:

  • непрозрачность процесса (большинство заказов уходит определенным поставщикам)
  • сбои в работе электронных площадок
  • сложность действующего законодательства (большое количество регулирующих подзаконных актов)

Как и ранее, лидирующие позиции в сфере госзакупок занимает крупный бизнес. По данным 2018 г., доля малых и средних компаний и социально ориентированных НКО составила всего 14%.

Важная особенность рынка – низкая конкуренция: по оценкам аналитиков, отрасль занята примерно на треть.

Открытие бизнеса в сфере госзакупок – перспективное решение для начинающего предпринимателя, потому что ему не придется:

  • вливать средства в рекламу
  • открывать офис и нанимать персонал
  • приобретать у поставщиков товар и арендовать склад для его хранения

Бизнесмен заранее знает, что у него будет единственный покупатель – государство. Ежедневно на сайте госзакупок публикуется 300 новых предложений совокупной стоимостью в миллиарды рублей.

Особенность отрасли – сложность входа. Чтобы выиграть тендер, нужно знание действующего законодательства и практический опыт, которым часто не обладают начинающие бизнесмены. Чтобы влиться в новую сферу без потерь времени и денег, целесообразно приобрести франшизу.

Как участвовать в тендерах на Госзакупках

Наиболее популярны сегодня электронные аукционы. Прежде всего, мероприятие необходимо найти.

Заявки на участие в аукционе принимаются в течение 20 дней с момента публикации объявления. После истечения этого срока заявку уже не примут к рассмотрению. Для подачи заявки и участия в торгах необходимо получить электронную цифровую подпись (ЭЦП). Обычно этот процесс занимает 2-3 дня.

На сегодняшний день существует 5 официальных площадок для проведения торгов. У каждой из них есть своя аккредитация, которую необходимо получить каждому участнику. Чтобы получить ее нужно подготовить пакет документов (выписка ЕГРЮЛ/ЕГРИП, учредительный документ, доверенность на участие в аукционах, карточка компании с реквизитами).

После рассмотрения заявки в пятидневный срок вам поступит ответ о доступе либо отказе.

В случае отказа вы можете подать повторную заявку, если позволяют сроки.

Далее вы должны подтвердить свое участие в тендерах госзакупок выплатой в размере 2-5% от начальной максимальной суммы заказа. Вложенные средства участники получают после окончания тендера.

Следующий этап – подать заявку. В ней вы должны приложить максимально подробное описание компании и использовать все имеющиеся документы: сертификаты, лицензии и т.д. Также в заявке содержится детальный расчет выполнения заказа (обычно в форме таблицы).

После получения заявок происходит их рассмотрение заказчиком, далее по рядку критериев он выбирает наиболее подходящего исполнителя.

Что такое франшиза, роялти и паушальный взнос?

Прежде чем приступить к рассмотрению франшизы госзакупок и тендеров, предлагаю для начала разобраться с ключевыми терминами, с которыми вам придется встретиться в статье.

Итак, что же такое франшиза?

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. И такое право является платным.

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Роялти — это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру, совершаемые за использование авторского права и интеллектуальной собственности.

Роялти бывает трех видов: процент с оборота, процент с прибыли (маржи) и фиксированный роялти.

Паушальный взнос — это единоразовый платеж франчайзи франчайзеру. Как правило, размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Бренд

Наверняка вы знаете такие яркие примеры франшиз, как McDonald’s, SubWay, KFC, STARBUCKS и другие. Приобретая такую франшизу, вы ведете свой бизнес под флагом компании с мировым именем. Вам, как франчайзи, дают все необходимое для старта, начиная от технологических процессов, поставщиков сырья и обучения персонала, заканчивая прописанными стандартами оформления помещений и фирменными цветами.

Теперь давайте посмотрим на франшизу госзакупок и тендеров. Под чьим “известным” брендом вы будете работать? Открою вам страшный секрет — не под чьим! Принимать участие в госзакупках вы будете от своего юридического лица или ИП, если они у вас есть. Если нет, то их придется регистрировать, так как участие в госзакупках в качестве физического лица имеет ряд ограничений и крайне невыгодно в плане налогов (НДФЛ 13%).

Поддержка и помощь

Взгляните на сайты по продаже франшиз госзакупок, а также договоры, которые размещены на этих сайтах. Что вам предлагают? Везде говорится о поддержке на всех этапах участия в тендерах, а также о гарантии победы в определенном количестве тендеров.

Вам предлагают поиск и просчет тендеров, помощь в заполнении заявок, юридическое сопровождение, консультации и так далее. Вам это ничего не напоминает?

Верно! Вам предлагают комплексное тендерное сопровождение или аутсорсинг тендерного отдела, но это удовольствие не будет длиться вечно. Внимательно прочтите договор и вы сами все поймете. Такая помощь будет доступна в течение определенного времени, а гарантия победы возможна лишь при соблюдении ряда условий.

Причем для того, чтобы эти условия были соблюдены, вам необходимо регулярно принимать участие в тендерах, а для этого, как вы знаете, нужны оборотные средства. На некоторых сайтах можно встретить цифру — 500 000 рублей, которая понадобится для старта. Из этих 500 тысяч 300-350 тысяч идет на оплату паушального взноса, а 150-200 тысяч это оборотные средства для старта. Но это очень маленькая сумма, которой едва хватит для участия в нескольких небольших тендерах.

Таким образом, за 300-350 тысяч рублей вы покупаете не франшизу тендеров, а обычное тендерное сопровождение, причем за очень большие деньги.

Особенности бизнеса на госзакупках

Давайте представим на минуту, как устроено наше государство. Это большой организм, который для своего функционирования требует множество ресурсов – товары, услуги и работы. Объем этих ресурсов невероятно большой.

То есть, можно сказать, что государство является главным потребителем. Не важно, на сколько нестабильна экономика или валюта, государство всегда «поглощает» огромное количество ресурсов. Этот организм потребляет практически все – начиная от линеек и тетрадей, заканчивая школами и заводами.

По закону государство не может напрямую обратиться к одному поставщику и купить у него товар. Необходимо организовать конкурс, на который могут подать заявку все желающие.

У госзакупок есть официальный сайт, именно на нем публикуются тысячи заявок.


Сайт государственных закупок

Самый популярный тип конкурса – это тендер. Он имеет формат электронного аукциона.

Тендер происходит следующим образом.

  1. Представители государственного органа создают заявку. В ней они описывают все требования к товару или услуге, которую нужно выполнить.
  2. Объявляется конкурс за право стать поставщиком товара или услуги.
  3. Все желающие, которые готовы выполнить работу в соответствии с требованиями, готовят свои предложения и отправляют их заказчику в виде заявки.
  4. Заказчик просматривает все предложения и выбирает то, которое ему больше подходит.
  5. Обе стороны заключают контракт на выполнение услуги, указанной в заявке.

Звучит все просто. Теперь погрузимся в детали действий поставщика, который хочет выиграть конкурс.

  1. Обязательным условием участия в тендерах является наличие электронной цифровой подписи. Ее можно получить за пару дней.
  2. Потенциальный поставщик ищет конкурс в той сфере, в которой он оказывает услуги. Рекомендуем выбрать одну нишу и в ней работать. Во время рассмотрения конкурса нужно внимательно читать требования. Есть много тендеров, которые специально «заточены» под определенного поставщика. Если участник выиграет конкурс и не сможет оказать услугу в соответствие с требованиями, его могут отстранить от участия в конкурсах на 2 года.


Информация о недобросовестных поставщиках

  1. На начало 2020 года есть 5 основных площадок для проведения конкурсов. У каждой площадки есть свои требования к участникам. Чтобы поучаствовать в тендере, нужно получить аккредитацию. Для этого участники предоставляют пакет документов и ждут ответ около 5 дней. Если пришел отказ к доступу, то можно повторить попытку.
  2. Для подтверждения своего участия в торгах нужно оплатить 3-6% от стартовой максимальной цены заказа. Когда торг закончится, участникам вернут эти деньги.
  3. Если поставщик подобрал себе тендер, он подает заявку. Чтобы увеличить шансы на победу, заявку нужно оформить максимально подробно. Следует указать детальное описание компании, прикрепить все сертификаты и лицензии, сделать расчет стоимости заказа в виде таблицы.
  4. Когда все заявки собраны, заказчик их рассматривает и выбирает одного претендента, который ему подошел по ряду критериев. Один из основных критериев отбора – это стоимость услуги. Исходя из этого, участники тендеров часто прибегают к демпингу – стараются предложить стоимость ниже, чем у конкурентов. Главное в этом случае понимать себестоимость своих услуг, чтобы при выполнении заказа не уйти в минус.
  5. Далее они заключают договор и приступают к его исполнению. Обычно в госзакупках нет аванса, то есть поставщик должен выполнить всю работу за свои деньги. Только когда он закончил работу, и ее приняли, начнется процедура по переводу денег. Она может занимать до двух недель. Зарабатывает поставщик на разнице между себестоимостью услуги и суммы, которую он указал в заявке на тендер.

На начало 2020 года на официальном сайте зарегистрировано более 400 тыс. заказчиков. Такой большой спрос является причиной еще большего количества предложений, поэтому сейчас на рынке госзакупок много не только участников, но и посредников.

Специалисты по тендерам выделяют 6 основных схем, как можно зарабатывать на госзакупках:

  1. Искать конкурсы и информировать клиентов о подходящих вариантах.
  2. Рекламировать тендерные услуги и участвовать в партнерских программах.
  3. Оказывать услуги контент-менеджемента.
  4. Делать тендерное сопровождение.
  5. Заниматься посредничеством или отдавать часть услуг на субподряд.
  6. Просто участвовать в торгах, как поставщик.

Верхние 3 варианта подходят новичкам, которые пока не могут принимать участие в конкурсах. Эти схемы помогут им хорошо разобраться в направлении госуслуг, чтобы в дальнейшем быстро начать зарабатывать в этом бизнесе.

Нижние 3 схемы интересны тем, кто уже набрался опыта или прошел обучение, и готов к серьезной работе и высоким доходам.

Почему госзакупки выгоднее розничной торговли

Если сравнивать бизнес на тендерах с другими направлениями предпринимательства, то он может показаться простым бизнесом, который не требует больших вложений.

Действительно, в плане финансов начать в этом бизнесе просто, потому что можно выбирать заказы и на 100 000 рублей. Главное, что привлекает предпринимателей – это отсутствие расходов на:

  1. Рекламу;
  2. Сайт;
  3. Портфолио;
  4. Помещение;
  5. Сотрудников;
  6. Упаковку продукта.

Познакомиться с франшизами других направлений можно в каталоге.


Сферы бизнеса

В этот момент восхищения бизнесом госзакупок нужно понимать, что выиграть тендер и успешно предоставить услугу – это сложная процедура. А в любой непростой схеме нужен наставник, который уже «набил на себе все шишки». Поэтому на рынке появилось так много предложений под названием «франшиза госзакупок».

Стоит ли покупать франшизу по тендерам

В традиционном смысле франшиза – это возможность вести бизнес под известным брендом, придерживаясь требований и стандартов основной компании. За эту возможность предприниматель, который покупает франшизу, платит единоразовый платеж – паушальный взнос. При этом покупатель называется франчайзи, а продавец – франчайзер. Они заключают друг с другом договор, который регулирует их права и обязанности при ведении бизнеса под одним товарным знаком.

Кроме паушального взноса, франчайзи должен каждый месяц выплачивать роялти – это регулярный платеж в виде фиксированной суммы или процента от прибыли новой точки. Взамен роялти франчайзер должен оказывать поддержку и сопровождение новому партнеру на всех этапах сотрудничества.

То есть, франчайзинг включает в себя 3 составляющие – бренд, обучение, поддержку.

Когда мы говорим про франшизу госзакупок, речь идет только о двух составляющих. Франчайзи не будет работать под единым брендом с главной компанией. В данной ситуации бренд практически не представляет никакой ценности, потому что он не является гарантией победы на конкурсе.

Значит, в состав франшизы входит только обучение и поддержка. Важно понимать эту особенность прежде, чем принимать решение о покупке франшизы.

Обычно франшизы по тендерам предлагают следующие условия:

  • Паушальный взнос: 250-350 тыс. рублей;
  • Роялти 1-4% от стоимости выигранных тендеров;
  • Окупаемость бизнеса: 2-3 месяца;
  • Доходность: от 100 тыс. рублей, зависит от оборота и суммы контрактов;
  • Обучение франчайзи в течение 1-4 дней;
  • Сопровождение при участии в конкурсах.

Как и в любой другой качественной франшизе, франчайзер старается передать опыт и знания своей компании партнерам. Когда он получает стартовый взнос, команда франчайзера готовит персональный план развития нового франчайзи. Задача этого плана – уменьшить риски предпринимателя.

После этого начинается обучение новых партнеров. Сфера госзакупок требует глубоких знаний и понимания многих нюансов работы с заказами.

По завершению обучения франчайзер помогает партнеру получить аккредитацию на площадках и оформить электронную цифровую подпись. Затем они совместно подбирают и анализируют конкурсы, в которых есть смысл принять участие.

На всех дальнейших этапах франчайзер должен оказывать поддержку франчайзи.

Как выбрать франшизу по тендерам

Франчайзинг в сфере госзакупок встречает противоречивые мнения. Некоторые считают, что нет смысла покупать франшизу в этой сфере. Альтернатива франшизы – это обучающий курс по тендерам или оплата за сопровождение на конкурсах. В любом случае, эти услуги обойдутся примерно в 10 раз дешевле франшизы.

Те, кто купил франшизу, делятся и положительными впечатлениями от сделки. Многое зависит от выбора франшизы. Основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

  1. Продолжительность обучения.

Обычно франчайзи обучают своих партнеров 1-3 дня. Это говорит о том, что у них нет задачи сделать новичка специалистом в тендерах. Они дают базовые знания и понимание, потому что деталями будет заниматься команда главного офиса.

Если же франчайзер хочет стать специалистом в госзакупках, то ему вместо покупки франшизы лучше пройти курс, который длится около месяца.


Информация с сайта о продолжительности обучения

  1. Содержание договора.
    Нужно четко понимать, какими действиями компания будет оказывать поддержку на всем этапе сотрудничества. Для изучения договора лучше привлечь юриста, который специализируется на сфере франчайзинга.
    При заключении договора нужно зарегистрировать его в Роспатенте, чтобы защитить свои права в случае недобросовестной работы франчайзера.
  2. Стоимость франшизы.
    Нужно понимать, за что платит франчайзи. Сколько стоит паушальный взнос и что он покупает за эти деньги, какое количество оборотных средств потребуется на начальном этапе, какие дополнительные расходы ожидают новичка, как вычисляется роялти.

Проанализировав эту информацию, нужно найти похожие предложения и сверить их стоимость, чтобы понять, не завышена ли цена – изучить другие франшизы, изучить обучающие курсы и услугу сопровождения на тендерах.

  1. Достоверная информация о главной компании.

Нужно узнать ИНН организации и найти о ней информацию – с какого года она работает, сколько было судебных разбирательств, кто стоит во главе фирмы, какой возраст официального сайта, годовая выручка, количество франчайзи и сумма выигранных тендеров франчайзера и его сети. После этого следует пообщаться с действующими франчайзи. Если компания работает честно, она с удовольствием предоставит их контакты. Только личное общение даст правдивую информацию, не стоит доверять отзывам в интернете.

Лучше всего познакомиться с максимальным количеством сотрудников франчайзера, чтобы понять, как обстоят дела в главном офисе.

Если в процессе общения с франчайзером, он пытается скрыть часть информации, то не нужно иметь с ним дело. Те, кто строят честный бизнес, открыто говорят о своей компании и о франчайзинговой сети.

Ниже подробно разберем условия лучших франшиз в сфере госзакупок, и познакомимся с отзывами их франчайзи.

Стоимость франшизы и ее реальная доходность

Согласно размещённого на сайте «РусКонтракт» предложения, требуется заплатить разовый паушальный взнос в сумме триста шестьдесят тысяч рублей, период её окупаемости составляет всего один месяц. Дальше требуется вносить ещё небольшие платежи ежемесячно в процентах от получаемой прибыли, которые носят название роялти. Тут сразу-же стоит отметить, что даже самый первый и даже не самый крупный выигранный государственный тендер, на государственные закупки, полностью отобьет всю затраченную сумму денежных средств, на покупку данной франшизы от компании «РусКонтракт».

Ведь сама потенциальная доходность составляет до полутора миллионов рублей в месяц, или 6 000 000 в год. Рентабельность обещанных вложений больше чем тысяча шестьсот процентов. И это кстати реальные цифры, которые даже есть возможность официально проверить и сотрудники компании «РусКонтракт» предоставят вам эту возможность, на законных на то, основаниях. Статистика и аналитика собирается на сервере данной компании «РусКонтракт», в электронном виде и предоставляется, для изучения потенциальным приобретателям, покупателям данной франшизы, но только для ознакомления в общих чертах, не более того, потому что данная информация, все таки, является коммерческой тайной.

Также заявляется об увеличении оборотов фирм после начала работы с госзаказами в 12,5 раз только за первый год. В принципе все так и есть на самом деле. На практике предлагается только обеспечить мониторинг рынка государственных заказов и закупок (нахождение на сайте актуальных предложений), услуги тендерных специалистов, от «РусКонтракт» объясняющих как заполняются необходимые документы, и базы возможных поставщиков. При этом крайне важно сойтись с ними в цене без ущерба качеству. Средняя доходность по каждому контракту заявлена 41,3 процента. Достаточно вспомнить широко известную историю о поставках продуктов для Росгвардии, которая потом правда не подтвердилась, ряд других громких реальных дел о продажах и услугах по завышенным ценам для государственных организаций, учреждений и предприятий, чтобы понять, что конкретно нам здесь предлагают и чем это может грозить в итоге обеим сторонам. Поэтому изначально нужно выбирать для себя надежную и законопослушную франшизу, такую, как «РусКонтракт».

Как обстоят дела в реальности

На практике подобное прощается только крупным проверенным государственным и коммерческим организациям, давно и хорошо зарекомендовавшим себя на этом поприще, и то при условии, что они не сильно наглеют, обеспечивая качественные комплексные поставки по разумным ценам в установленные договорами и законом сроки
и полностью несут ответственность за конечный результат своей деятельности.

Разумеется, наличие всех необходимых лицензий и сертификатов, указание в договоре возможности привлекать субподрядчиков является обязательным. Попасть в их число на субподряд уже более реально.

Аналогичных предложений для всех желающих приобрести подобные франшизы было уже предостаточно. Это такие компании, как Tender Federation, Госзаказлайф, Госзакупкилайф, Тендер-эксперт, Тендери, Топтендергрупп, Трейд.Су, Госзаказ. Подавляющее большинство из них давно перестала функционировать, организаторы испарились в небытие, прихватив с собой деньги доверчивых франчайзи. Некоторые работают до сих пор, изредка присылая подопечным давно просроченные лоты стоимостью в несколько десятков или сотен тысяч, или при подаче заявок на конкурс сбивают звонками их стоимость до явно нерентабельной, чтобы организация–франчайзи сама ушла от участия. В редком случае удавалось получить хотя бы одну-две реальных сделки на разовые поставки мелочёвки наподобие воды для кулеров, мыла в санузлы или бумаги для принтеров. Только без данной франшизы от компании «РусКонтракт» самим предпринимателям, уж точно ничего не получить в государственных контрактах и тендерах.

Причина проста до банальности, это разница между юридическим и фактическим регулированием данной сферы деятельности. В теории она регулируется Федеральным законом О контрактной системе закупок товаров. Согласно его требований все госзакупки и госконтракты свыше определённой суммы выставляются в Единой государственной информационной системе, она размещена на сайте zakupki.gov.ru Происходит это с целью поиска на конкурсной основе исполнителей для обеспечения полной прозрачности и ясности всех совершаемых действий, исключения возможной коррумпированности и нецелевого использования средств.

В реальности-же можно утверждать, что на этом рынке услуг давно существует огромная ниша, в том числе и в проведениях конкурса, ведь эти результаты бывают совершенно непредсказуемыми. Просто взять и отдать подотчётные ему миллиарды чужому неизвестному дяде, который неизвестно что будет с ними делать – ни один государственный чиновник не возьмёт на себя такую ответственность. Вот тут-то и вступает в игру, довольно известная и раскрученная компания «РусКонтракт». А при небольшом объёме лота и отсутствии необходимости в специальных познаниях для его выполнения банально выбирается самое дешёвое предложение, о заявленных наценках тоже речи не идёт.

Как выбрать франшизу в сфере госзакупок?

Франчайзинг в сфере государственных закупок имеет особенность по сравнению с другими сферами – небольшое количество предложений и их специфика: каждая франшиза имеет свой особенный механизм. Это значит, что предприниматель при выборе ориентируется не только на показатели репутации, надежности франчайзера и размер вложений, но и на то, какие конкретно услуги ему нужны, как он видит свое участие в тендерах. Мы проанализировали три предложения и выделили их сильные и слабые стороны.

Франшиза компании ProfitGroup

Компания ProfitGroup работает в сфере государственных закупок с 2013 года. У нее на счету 103 исполненных контрактов общей суммой более 2 000 000 рублей. Программа франчайзинга запущена в 2019 году, у организации уже имеется 1 франчайзи. Цель фирмы – создать сеть региональных распределительных центров, которые будут заниматься поставками товаров для нужд государства на вверенной территории.

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

  • особенность продукта: предприниматель получает не помощь в оформлении документов, а уже заключенный и готовый к исполнению договор
  • возможность провести бесплатный «тест-драйв»: изнутри проверить работу франшизы
  • 100%-ный возврат паушального взноса, если попытка сотрудничества окажется неудачной
  • финансовая помощь франчайзи при нехватке средств на проведение закупки
  • отсутствие необходимости нанимать персонал и арендовать склад первые 6 месяцев
  • возможность запустить проект за месяц

У франшизы имеется три ключевых недостатка для начинающих предпринимателей. Первый – большой по сравнению с конкурентами паушальный взнос, второй – значительный размер роялти (10% от дохода), третий – условие о том, что сеть берет всего 1 партнера на регион, т.е. отбирает претендентов на сотрудничество на конкурентной основе.

Франшиза компании Tender Alliance

Фирма Tender Alliance существует на рынке с 2009 года, головной офис находится в Новосибирске. Сеть насчитывает 3 собственных предприятия и 19 франшизных. Ее филиалы располагаются по всей России и в СНГ (Белоруссия и Казахстан). Фирма предлагает начинающим бизнесменам помощь в поиске подходящего тендера, подготовке необходимой документации и обеспечении исполнения заключенного контракта

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

  • возможность открыть свое дело в любом населенном пункте
  • независимость окупаемости от региона проживания предпринимателя
  • полная «опека» со стороны франчайзера: он выбирает тендер, заполняет всю необходимую документацию, подбирает поставщиков в регионе нахождения бизнесмена и помогает организовать доставку продукции заказчику
  • отсутствие необходимости содержания собственного специалиста по закупкам
  • возможность заработать от 17 до 40% на вложенные средства
  • короткий срок оборачиваемости вложенного капитала: 15-35 дней

Минус предложения – большой размер первоначальных вложений (от 1 млн рублей), делающий его недоступным для малого бизнеса.

Франшиза компании «Госзаказ Консалтинг Групп»

Сеть «Госзаказ Консалтинг Групп» существует на рынке с 2014 года, с 2015 года работает по программе франчайзинга. В настоящий момент имеет 1 собственное предприятие и 12 франшизных. Компания помогает партнерам получить финансовое обеспечение для участия в государственных закупках – оформить банковскую гарантию и подготовить пакет документов для тендера.

К числу преимуществ предложения относится:

  • относительно небольшой паушальный взнос
  • отсутствие роялти
  • короткий срок окупаемости – 3 месяца
  • полная информационная поддержка для франчайзи

В 2019 году компания не имеет конкурентов в сфере получения банковских гарантий участниками госзакупок. Единственный минус предложения заключается в отсутствии каких-либо гарантий. Франчайзи обращается в банки и участвует в тендерах, но будет ли этот опыт успешным – показывает только практика.

Франшиза компании «Тендери»

Компания «Тендери» появилась на рынке в 2012 году, с 2014 действует программа франчайзинга. Франчайзер делает 85% работы за партнера: проводит предварительную регистрацию на торговых площадках, просчитывает прибыльность актуальных тендеров, предоставляет список проверенных поставщиков с выгодными ценами, заполняет необходимую документацию.

Основные преимущества франшизы «Тендери» – это:

  • отсутствие необходимости в найме сотрудников и аренде офиса;
  • трехдневное обучение предпринимателя в Москве или в городе его проживания;
  • получение первой прибыли всего через 26 дней после открытия бизнеса;
  • короткий срок окупаемости – 6 месяцев;
  • гарантия от 2-х выигранных контрактов (это окупает вложения франчайзи);
  • поддержка персонального менеджера, закрепленного за проектом.

Минус предложения – роялти, установленные в твердой сумме: 45 000 рублей в месяц.

GosZakazLife

Паушальный взнос: 350 тыс. рублей;

Сумма для первого тендера: от 150 тыс. рублей;

Роялти: 1-3% от выигранного тендера;

Окупаемость: 4 месяца;

Генеральный директор компании GosZakazLife

GosZakazLife – это тендерная компания, которая занимается профессиональным сопровождением в области госзаказов под ключ. Нам доверили свое будущее более 25 партнеров, с которыми мы выиграли более 100 контрактов на общую сумму в 100 млн. рублей.

Свой тендерный путь мы начинали с контрактов до 1 млн. рублей со штатом всего 4 человека. На данный момент наша компания значительно выросла – у нас работает более 30 тендерных специалистов, штат юристов и отдел сопровождения.

70% конкурсов, в которых мы участвуем, это товары общего потребления и 30% – услуги.

Наш первый партнер в первый же месяц заработал 300 тыс. рублей чистой прибыли. На данный момент его доход составляет 800 тыс. рублей. В месяц он выигрывает до 10 госконтрактов.

  • Для того чтобы наше сотрудничество было успешным, мы подбираем за вас самые актуальные контракты в разных направлениях. Например, начиная от поставки бахил в городскую больницу и заканчивая сложной строительной спецтехникой.
  • Мы подбираем под ключ поставщиков под каждый контракт – эту рутину мы берем на себя.
  • Мы готовим за вас всю техническую документацию для участия в госзакупках.
  • Мы делаем расчет сметы, и даем вам полную финансовую составляющую – сколько чистой прибыли вы получите с каждого госконтракта.
  • Вы можете положиться на нас, ведь мы даем юридическую гарантию, прописанную в договоре. Мы обеспечиваем вам выигрыши в количестве от 2 до 10 побед в месяц.

И самое главное – вам не нужно снимать офис, набирать сотрудников, платить им заработную плату. Всю рутину в вашем бизнесе мы берем на себя.

Вступайте в нашу профессиональную тендерную компанию, и выигрывайте контракты с гарантией.

Отзыв от франчайзи, Морозовой Елизаветты

Ранее я слышала, что участие в тендерах и получение государственных заказов – это стабильный источник прибыли.

К сожалению, знаний в данной сфере у меня не было. Поэтому я воспользовалась услугами GosZakazLife, и они решили за меня все задачи по участию в торгах.

На данный момент они занимаются подготовкой полной документации к торгам и проводят постоянный поиск заказов по моей специфике. Сейчас наше плодотворное сотрудничество позволило мне выиграть 6 контрактов. К слову, я являюсь франчайзи GosZakazLife уже 7 месяцев.

Мы сняли офис, взяли дополнительного сотрудника к себе и наслаждаемся любимым делом.

В свою очередь я контролирую только поставку товара, правильную логистику и общение с заказчиками. Благодарю компанию за профессионализм и за старания, которые направлены на то, чтобы мы получили ожидаемый результат.

Как оформить франшизу

В законодательстве термины «франшиза» и «франчайзинг» практически не используются. Такая модель бизнеса, как правило, оформляется с помощью заключения договора коммерческой концессии в рамках гл. 54 Гражданского кодекса.

По такому контракту одна сторона (правообладатель, он же франчайзер) предоставляет другой стороне (пользователю, или франчайзи) право на применение в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав: на товарный знак, коммерческое обозначение, секреты производства и другие объекты прав.

Такой договор заключается на возмездной основе и подписывается как на определенный срок, так и бессрочно. Есть контракты, в которых установлен минимальный или максимальный объем использования комплекса исключительных прав.

Когда подписываете договор коммерческой концессии, соблюдайте два обязательных условия:

  1. Письменная форма.
  2. Регистрация сделки в Роспатенте.

Преимущества франшизы в госзакупках

Покупка франшизы для участия в госзакупках — это не гарантия победы. Как правило, с помощью такой модели развиваются компании, которые предлагают на рынке технологически сложную продукцию. Они предлагают франчайзи доступ к секретам производства, чек-листы, пошаговые руководства. В закупках на такие товары объективно ниже конкуренция и шансы забрать контракт выше, но не 100%.

А ключевое преимущество франшизы в виде использования товарного знака для заказчиков, как правило, не имеет значения. Это правило работает с исключениями. Собрали в таблицу преимущества участия в госзакупках с помощью франшиз.

Преимущества франшизы Как влияет на закупочный процесс

Лицензия на использование бренда

В ст. 33 44-ФЗ указано, что заказчик вправе закупать товар с конкретным товарным знаком. Это правило работает для тендеров на товары, которые должны быть совместимы с продукцией, которую уже использует заказчик, или если приобретаются запчасти и расходные материалы. В таких закупках лицензия на использование товарного знака франчайзера — серьезное преимущество перед конкурентами.

В закупках по 223-ФЗ, наряду с этим основанием, заказчики вправе закупать товар с конкретным товарным знаком, если он требуется для исполнения госконтракта по 44-ФЗ, когда заказчик выступает посредником.

Есть примеры, когда продукцию с товарным знаком по франшизе покупают по договору как с единственным поставщиком.

Помощь от франчайзера для успеха на старте Если товары, работы или услуги по франшизе успешно продаются в госзакупках, то франчайзер поможет и с развитием этого направления сбыта продукции. Обычно у франчайзера есть консультанты по тендерным продажам, которые обучают франчайзи, помогают с составлением документов для участия в закупках, получением подписи, регистрацией в ЕИС и открытием спецсчета.

Успешные примеры франшиз в госзакупках

Для примера возьмем компанию «Мастерфайбр» — это сеть предприятий по производству резиновых покрытий. Один из франчайзи этого бренда участвует в закупках и уже выиграл 27 госконтрактов на общую сумму 12 847 589 рублей.

Других франчайзи мы не анализировали, но проверили, что есть заказчики, которые покупают продукцию под этим брендом как у единственного поставщика.

Коротко о главном

Государство является главным потребителем разных товаров и услуг. Государственные заведения должны делать все свои покупки через открытые конкурсы – там они выбирают поставщика и на мелкую канцелярию, и на постройку производственного цеха.

Сейчас эти закупки в основном происходят в формате электронных торгов – тендеров. Те компании, которые хорошо разобрались в нюансах этих конкурсов, побеждают и делают хорошие деньги. Ведь суммы контрактов могут превышать 50 млн. рублей.

Когда новичок приходит в этот бизнес, ему нужно хорошо разобраться с его спецификой. Для этого он может купить франшизу, пройти обучение или заплатить компании за сопровождение на конкурсах.

Работа под франшизой включает в себя базовое обучение и постоянное сопровождение на тендерах. Единственное отличие от классической франшизы – она не дает возможность работать под единым брендом с франчайзером. Франшизы предлагают выступать посредником между заказчиком и поставщиком.

Каждый выбирает себе тот метод, который ему близок. В любом случае для эффектного старта нужно иметь «в кармане» деньги, чтобы выполнять дорогие контракты. На мелких сделках можно заработать только небольшие суммы. А с увеличением стоимости заказа, пропорционально увеличивается и доход предпринимателя.

Источники

  • https://AlteraInvest.ru/rus/franshiza/bl-top-3-franshiz-v-sfere-goszakupok/
  • https://blog.burocrat.ru/razbor-franshiz/120-franshiza-v-sfere-goszakupok.html
  • https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/franshiza-goszakupok-i-tenderov.html
  • https://franshiza.community/articles/zachem-nuzhna-franshiza-v-goszakupkakh/?arfilter=1&arrating=2
  • https://million-rublej.ru/gospredpriyatiya-rf/
  • https://goskontract.ru/tender/gotovyy-biznes-i-franshiza-stoit-li-pokupat-dlya-goszakupok

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая консультация в Москве, статьи по праву и судам
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: